1、 毕业论文 （ 20_ _届） 基于 web3.0 网络营销的应用及分析 所在学院 专业班级 电子商务 学生姓名 学号 指导教师 职称 完成日期 年 月 I 摘 要 现在是全球经济时代，竞争激烈的市场氛围中，网络营销的作用是不可小觑的。但是随着网络不断的发展，网络上的信息爆炸 式的增长，人们很难在短时间内找到自己需要的信息，网络技术显得越来越重要， web3.0 的出现正好满足了现阶段快速寻找信息的要求，让 “ 信息找上真正需要自己的客户 ” 。 Web3.0技术的发展使得网络营销的发展上了一个新的台阶，更大的发挥了网络的营销价值。基于 web3.0 的网络营销模式使网络营销更具有个性化，信息
2、更具有针对性，大大提升了网络营销的投入产出比。 本文通过介绍基于 web1.0、 web2.0 网络时代的网络营销的比较，突出基于web3.0 的网络营销的优势，分析其网络营销的价值，并通过案例分析 阔地网络来说 明 web3.0 技术在现实中的应用状况，分析 web3.0 的不足之处以及在网络营销应用中遇到的一些问题，根据相关的问题提出对策，通过解决问题来更深的了解基于 web3.0 的网络营销的价值。 关键字： web3.0； 网络营销；问题与对策；阔地网络II Abstract Now is the global economy era, competitive market atmos
3、phere, network marketing function to be reckoned with. But as the network of continuous development, the network information on the explosive growth, it is difficult to find in a short time they need information, the network technology is becoming more and more important, web3.0 appear just meet the
4、 present fast find information request, let “information find real need of their clients”. Web3.0 developments enable network marketing on the development of a new stage, larger play the network marketing value. Based on web3.0 network marketing network marketing is more individuation, information i
5、s more pertinence, greatly improved network marketing is the input-output ratio. This paper introduces web1.0, web2.0 network times based on the network marketing, based on comparison of outstanding web3.0 network marketing advantage, and analyzes its network marketing value. And through case analys
6、is - broadly to network to illustrate web3.0 technology in reality the application conditions, analysis web3.0 deficiency in network marketing and application of some questions in, through solves the problem to deeper understanding of based on web3.0 network marketing value. Keywords： web3.0; Networ
7、k marketing; Problems and countermeasures; codyy networkIII 目 录 1 网络营销与 web3.0 . 1 1.1 网络营销的概述 . 1 1.1.1 网络营销的含义 . 1 1.1.2 网络营销应用前景 . 1 1.2 网络营销的发展 . 3 1.2.1 基于 web1.0的网络营销 . 3 1.2.2 基于 web2.0的网络营销 . 3 1.2.3 基于 web3.0的 网络营销 . 4 1.3 web3.0的概述 . 5 1.3.1 web3.0的定义 . 5 1.3.2 web3.0产生的背景 . 6 1.3.3 web3.0
8、的优点 . 6 1.3.4 web3.0的实现的关键 语义网 . 7 2 基于 web3.0 的网 络营销 的 应用分析 . 8 2.1 Web3.0网络营销 概述 . 8 2.1.1 精准化营销 . 8 2.1.2 Widget营销 . 8 2.1.3 数据库营销 . 9 2.1.4 全民参与营销 . 9 2.2 基于 web3.0网络营销 的 应用状况 . 9 2.2.1 web3.0网络广告 . 9 2.2.2 web3.0博客营销 . 10 3 基于 web3.0 网络营销应用存在的问题及解决方案 . 12 3.1 网民对于 web3.0的认识不足及解决方案 . 12 3.2 国内 w
9、eb3.0网站没有真正实现语义网及解决方案 . 12 3.3 国内 web3.0网站运营情况不理想及解决方案 . 13 3.4 Web3.0网站运营的安全存在隐患及解决方案 . 14 4 案例分析 -阔地网络公司 . 15 4.1 阔地网络概况 . 15 4.1.1 公司简介 . 15 4.1.2 阔地 网站概述 . 15 IV 4.2 阔地网络的应用状况 . 16 4.2.1 网站的三大特色 . 16 4.2.2 web3.0网络营销的应用状况 . 17 4.3 存在的问题及解决方案 . 18 4.3.1 网站的知名度不够 . 18 4.3.2 没有运用语义网 . 19 4.3.3 盈利模式
10、比较单调 . 19 4.3.4 解决方案 . 19 5 结 论 . 21 参考文献 . 22 1 1 网络营销与 web3.0 1.1 网络营销的概述 1.1.1 网络营销的含义 网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为了实现企业总体 经营目标所进行的，以互联网做为基本手段营造网上经营环境的各种活动。网络营销方式主要分为：网站构建、搜索引擎优化、搜索引擎营销、电子邮件、即时信息、网络实名 /通用网址等 （ 冯英健 ， 2007） 1。 网络营销是利用信息技术去创造、宣传、传递客户价值，并对客户关系进行管理，目的是为企业和各种相关利益者创造收益 （朱迪 .斯特劳斯 ， 2007） 2。网络
11、营销方式包括：搜索引擎营销、病毒营销、视频营销、博客营销、论坛营销、电子杂志营销、网络整合营销等（ 吴长坤， 2010） 3。 总而言之，网络营销就是将网络和信息技术应用 到传统的营销活动中，一方面提高了传统营销的工作效率，另一方面为企业开发了一个新的经营方式，扩大了企业的客户量，最大程度的挖掘客户的价值，提高企业的盈利能力。主要的网络营销方式：搜索引擎营销、网站构建、电子邮件、即时信息、博客营销、整合营销、搜索引擎优化等。 1.1.2 网络营销应用前景 (1) 网民的规模 宏观经济形势持续向好，网络基础建设务实推进，移动互联网加快发展，网络安全保障体系更加完善，农村信息化使用深度增强等，共同
12、推动了 2010年我国网民规模和普及率的稳步提升。截至 2010 年 12 月，总体网民规模将 近4.6 亿，突破了 4 亿大关，相对与 2005 年来说翻了近两番，较 2009 年底增加了7330 万人。互联网普及率从 2005 年 12 月的 8.5%攀升至 34.3%，在短短五年不到的时间里上升了 25.8个百分点，仅 2010年一年时间内也上升了 5.4个百分点。由此可得，中国的网民数和网民的普及率都在不断的攀升。（见图 1） 2 图 1 中国网民规模及普及率 资料来源： 第 27 次中国互联网络发展状况调查统计报告 4 (2) 网络商务交易情况 下图是 2009 年到 2010 年，
13、网络商务交易活动的变化情况，截止到 2009年 12 月底，共有 1.08 亿的网民在网上进行商务活动，使用率达到了 28.1%。到了 2010 年 6 月网民的规模就上升到了 1.6051 亿，仅半年的时间里使用率上升了 7 个百分点。网民购物的人数和使用率都在不断的攀升，说明 网络商务活动 已经越来越被人们所认可。 （见图 2） 图 2 2009 -2010 网络购物用户对比 资料来源： 第 27 次中国互联网络发展状况调查统计报告 4 通过以上两个图表可以看出，随着网络的不断发展，我国网民的数量和互联网的普及率在逐年的上升，并且越来越多的网民在网络上从事商务活动，使用率也在不断的提高，这
14、说明网络商务活动正是未来的趋势，而在网络商务活动中就离不开网络营销，网络营销的重要性不言而喻，网络营销的发展多多少少将会影响到商务活动的进行，网络营销的应用前景很广阔。因此研究网络营销的发展具有很大的现实意义。 3 1.2 网络营销的发展 1.2.1 基于 web1.0 的网络营销 1994 年 4 月 22 日，中国国际互联网正 式开通，网络营销是随着互联网的应用而逐渐开始为企业所应用的。在早期有关网络营销的文章中，经常会描写某个企业在网上发布商品供应信息，然后接到大量的订单的事实，那时候的网络营销是基于 web1.0 的基础上，主要的网络营销手段是电子邮件、搜索引擎营销、门户网站等。 we
15、b1.0 时代， web 只是一个信息发布的平台，有一个个超文本的链接而成，由于信息发布需要一定的专业技术，只能由掌握了信息发布技术和拥有信息发布平台的机构和个人来完成。 Web1.0 的出现解决了信息获取途径、交流方式受到限制的问题，这一时期的网络营销形式主要 是信息的单方面发布，网民只能接受信息不能自己发布信息，信息服务的形式是单向的。 在 web1.0 时代，网络营销对于大多数企业来说还比较陌生，只有专业人士才懂网络营销，并且掌握相关的信息发布的方法。因此那时候，中国的网络营销处于一种神秘的阶段，并没有清晰的网络营销的概念和使用的方法，也很少的企业将网络营销作为主要的营销手段，那些网络上
16、发发信息就能接到大量的订单也只是在互联网上信息不是很丰富的时代才会发生的奇迹。 1.2.2 基于 web2.0 的网络营销 从互联网进入中国到 2004 年，我国的互联网发展的时期都属于 web1.0 时代。 2004 年 3 月 OReilly Media 公司和 Media Live 国际公司的一次头脑风暴会议上提出 web2.0 概念。 2005 年 Tim OReilly 在文章 what is web2.0文章中再次提到 web2.0 并且描述了 web2.0 的框架，诞生了 web2.0 网络时代 （谢燕，2009） 5。 Web2.0 在 web1.0 的基础上，增加了用户沟通、
17、展示和参与发布信息，让用户在网络上发布网络具有自主性。信息的发布是双向的，用户既是网络信息的使用者，也是网络信息的发布者。 随之互联网络进入 web2.0 时代，网络营销手段也随着得到了改善和增加，主要网络营销手段有：搜索引擎营销、论坛营销、博客营销、视频营销、事件营销、形象营销、网络整合营销等。 Web2.0 的出现使得 “ 六度分隔理论 ” 得到验证，你和任何一个人之间所间隔的人不会超过六个人，使得互联网的信息和网络应用更具有人性化、社会化。 Web2.0 时代，互联网技术也日渐成熟，网民的数量大幅度的提升，网络营销已不再是空洞的概念，而是进入了实质性的发4 展和应用，主要可以从网络营销市
18、场慢慢的形成，企业纷纷建立自己的网站，网络广告量迅速提升，人们通过网络进行一系 列的商务活动等。 web2.0 更注重了对用户的服务，追求信息发布的同时还要注重用户的参与，从 web1.0 时代的以信息为中心转变为以客户为中心。 1.2.3 基于 web3.0 的 网络营销 网络技术的发展历经 web1.0 时代，人们通过互联网可以查询海量的信息，互联网上的信息可以比较直观的展现出来，人们只可以查阅信息而不能发布信息，信息的沟通是单向性的。 Web1.0 的本质就是聚集海量的信息放到互联网上，通过搜索引擎查找相关的信息。 Web1.0 只能满足人们对信息搜索的需求，不能解决用户之间的相互交流，
19、用户参与性不够高。 基于 web1.0 的网络营销主要有：门户网站、搜索引擎、许可 E-mail 营销（刘畅， 2008） 6。 随着网络技术的发展和人们需求层次的提高，网络沟通成了网络发展的必然趋势，因此开发出了 web2.0 技术。 Web2.0 的实质就是用户参与、信息展示和信息互动。它是 2004 年 3 月，欧雷利媒体公司副总裁戴尔 .多尔蒂提出的，从此 web2.0 的概念在全球迅速的传播。经过几年的发展，现在 web2.0 技术已经成为网络应用的主打技术，基于 web2.0 的各种网络服务也层出不穷，如博客、 RSS、百科全书、网摘、社会网络、 P2P、 即时信息等。由于这些服务
20、有不同程度上的网络营销价值，因此在 2005 年之后 web2.0 在网络营销中的应用成为网络营销的崭新领域 （ 徐璐， 2008） 7。 国内也纷纷出现了一些基于 web2.0的网站，其中发展较迅速、影响力较大的博客网、 DoNew IT 社区、百度贴吧、新浪博客等。 但是随着网络技术的不断发展，网络上的信息呈爆炸式的增长，每天都有成千上万条信息被发布到网络上，信息量的加大增加了用户寻找对口信息的难度，这时人们就希望能在一个网站上找到自己所需要的全部信息，网上发布的信息更加的个性化，更加具有针对性，用 户与需求的信息精准化的匹配，提高网络查询信息的效率， 2008 年 web3.0 应运而生
21、。 网页技术的改革将影响到到电子市场，因此 web3.0 技术显得更为重要 （ John Debenhams Simeon Simoff.，2010） 8。 web3.0 网络营销模式是基于 web3.0 技术的新型网络营销方式，在原有网络营销的优势基础之上，更加体现出了个性化，由于用户在自己的网站上定制了自己感兴趣的信息，因此基于 web3.0 的网络营销模式更加具有针对性，其网络营销的效率也会更高。 web3.0 网络营销与传统的网络营销相比， 参与的人群5 也有所区别，是全民参与的网络营销，用户先发布信息需求请求，信息供应商根据用户的定制来发布，实现了信息发布的双向沟通。 web3.0
22、网络营销满足了用户更高层次的需求，是未来网络营销发展的趋势。 1.3 web3.0 的概述 1.3.1 web3.0 的定义 网络技术的发展日新月异，从 1994年互联网进入到中国，至今网络技术的发展已经经历了 web1.0、 web2.0时代，随着网络需求层次的不同又出现web3.0。 对于网络中最新出现的 Web3. 0 概念，现在还存在较大的分歧，如何实现 web2.0到 web3.0的跨越性转变成为摆在互联网研究学者面前的一个崭新命题（ 蒋晓莉， 2010） 9。 目前提 到最多的定义无非有以下几种： Web之父 Tim Berners-lee这样理解 web3.0， web3.0就是
23、语义网，语义网是一种能理解人类语言的职能网络，可以使计算机时被人类的语言，经过判断搜索到需要的网站。 Web3.0 一词包含多层含义，用来概括互联网发展过程中可能出现的各种不同的方向和特征，包括将互联网本身转化为一个泛型数据库 ； 语义网络和 SOA的实现；超浏览器的内容投递和请求机制；人工智能技术的运用；运用 3D 技术搭建 的网站甚至虚拟世界等（董成娣， 2010） 10。 Google 里，被引用最多的定义： web3.0 网站内的信息可以直接和其他网相关信息进行交互，能通过第三方信息平台同时对多家网站的信息进行整合使用 ;用户在互联网上拥有自己的数据，并能在不同网站上使用；完全基于 w
24、eb 用浏览器即可以实现复杂系统程序才具有的能力（ 周珍妮 ； 陈碧荣， 2009） 11。 Sonic WALL 中国区总经理谭敦敏给 web3.0的定义是，同 Web2.0 一样，Web3.0 也是一个概念的集合，根据不同的内容和不同的功能可以有不同的定义。 可 以把它理解为是个泛型的数据库、浏览器、人工智能技术、语义网等组合而成的一个综合程序。 通过以上各种的观点，可以得出以下结论： web3.0是在前两种互联网技术的基础上，增加了一些独特的功能，如搜索的智能化、服务的个性化、可以使不同站点之间的信息共享，可以跨站点、跨平台的发布信息，更能满足现今人们对网络信息的需求，通过 web浏览器可以实现很多复杂程序才具备的功能，它是各种程序的组合体。
