房地产行业的圈层营销,2,1,目录,圈层营销运用法则,3,圈层营销案例借鉴,圈层营销概念说明,前言,房地产市场化至今只有短短的十多年时间，在地产营销理论、路径、方式和手段运用上主要基于西方以科特勒教授为代表的大众营销体系。经典的4P理论即产品、价格、渠道、促销是房地产营销策略组合运用的基本理论框架。从产品导向到顾客导向再到竞争导向，十年间，房地产营销理论创新不断，也浮现出许多营销经典案例，如华侨城、波托菲诺、万科十七英里等标杆性楼盘。,房地产营销似乎走到了方向探索的转折点,时至今日,.,基于大众化营销体系的具体策略运用,房地产行业面临诸多困境,亟待解决之道！,现今房地产营销面临的困境：,客户细分标准与生活方式变革间的矛盾,矛盾之一,房地产需求正在或已经从基本居住需求向改善性需求、个性化需求过度，更多的是满足一种生活方式的追求。传统的基于人口统计和心理行为因素的客户细分标准已很难适应房地产营销的需求，特别是70、80后一代正在成长，网络化、个性化已成为今后相当长一段时间的客户需求特点。因此，需要从社会学的角度，重新审视人们对生活方式变革的追求，以及在房地产行业
