机电产品市场营销电力工程系龙俊,第二章机电产品市场细分与市场定位,学习目标：1.理解机电产品市场细分、市场定位的基本含义。2.掌握市场细分的标准及如何寻找理想的目标市场，运用适当的目标市场策略进入目标市场，并能在目标市场上对企业和产品进行市场定位。,【案例导入】市场细分：指引蓝海航线的罗盘,案例分析机电产品市场机会很多，但对某一企业来讲，不可能占有所有市场。S企业在走一段弯路后，进行市场细分，准确进行定位，终于成为市场的强者。,任务1机电产品市场细分,【任务案例】本田巧取美国市场,任务处理分析本田公司同其他企业的区别在哪里?是什么东西使本田公司在市场上独领风骚?本田公司以什么样的方式向顾客提供了其他企业没有提供的价值?本田公司将采取什么样的措施来确保自己在未来不同于其他企业?,市场细分是指营销者通过市场调研，依据客户的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。每一个消费者群就是一个细分市场，每一个细分市场都是具有类似需求倾向的客户构成的群体简单说就是“求同存异”的思想。机电产品的市场细分与其产品形态重大技术装备、
