1、,兴隆大都汇儿童商场 张春宏,姓名：张春宏现任：兴隆大都汇 儿童商场商场经理对应总部职务：处长出生：1982年中共党员学校：辽宁石油化工学院学历：大专入企时间：2008年（8年）,入企后经历：1年 兴隆大家庭 总办主任1年 兴隆大家庭家居生活馆商场经理6个月 兴隆大天地百货商场管理经理5 年 兴隆电器总公司管理经理8.5个月兴隆大都汇儿童商场商场经理曾获得过英雄：2次,大都汇儿童商场3.8节总结,一、数据部分,扣券数据,销售：本期47万，同期12万， 同比增长309% 毛利：本期5.3万，同期-1.75万，同比增长398% 毛利率:11%，达到预期计划结果,客单价分析,重点品牌分析,梦洁床品：
2、销售本期23.4万，同期2万，同比1068% 毛利本期7.09万，同期0.65万，同比991% 数量本期359，同期29，平均客单700元,梦洁床品展,梦洁床品展,儿童骆驼,儿童骆驼： 本期6.81万，同期0.7万，同比900% 毛利本期2.73万，同期0.24万，同比1053% 数量本期313，同期17，平均客单220元春季新款占80%，并增加了夏款商品。通过与厂家争取为大都汇提供了特供商品，以点带面重点进行微信宣传，员工大会宣传等，为骆驼销售奠定了基础。骆驼,瞧！兴隆妹夫全力助阵,找货付货看货忙的不亦乐乎！,大都汇儿童商场3.8节总结,二、文字部分 1、企业班子支持：（提前2个月备战） 白
3、经理送业务人员的话： 增长了，你一定做了什么！ 没增长，你一定没做什么 提升业务人员水平：活动预算表（见附表） 2、公司重视：儿童、床品公司领导及品牌经理亲自带着我们拜访重点厂家，要政策、要力度、要货品。,大都汇儿童商场3.8节总结,3、业务人员的努力及厂家的支持：今年3.8节品牌力度做做到了238送138女王券，力度较大，同期300送100 4、货品准备：3.8节备货800万（儿童450万、床品350万）骆驼65万、梦洁100万、水星70万 5、宣传方面：DM、微信、楼体广告、室内广告、款台电视、营造预售氛围等。 儿童没有DM宣传， 与公司联手做微信推广，发动广大员工刷屏转发，利用企业公众号
4、宣传，有针对性群宣传，会员宣传等，很多顾客拿着微信来找商品，起到预期效果,预售氛围营造,大都汇儿童商场3.8节总结,6、员工方面： 店长研究商品比例、结构、重点单品 会员提前电话、短信、微信等通知会员 支援人员提前上岗培训熟悉商品（用有经验的人） 陈列3月1日开始每天有针对性调整陈列，给顾客带来新鲜感，增加陈列面，重点推广新商品好商品提高客单 分工明确开票、付货、接待等，活动开始两个班次主动上大班，重点单品提前开票做好准备,大都汇儿童商场3.8节总结,7、建立品牌PK制，调动员工主动性，真正发挥员工比、赶、超精神8、加大服务为顾客算好帐，券在厅内流通，送货等服务9、建立顾客预定登记表：便于第一时间准确付货，提高效率（预购号、商品货号、单价、件数、总金额、顾客姓名、电话、是否付货）10、设立奖励机制，完成任务当场奖励，鼓舞员工士气,完成任务当场奖励,完成任务当场奖励,完成任务奖励,兴隆大家庭 让我们生活更美好！,快乐的儿童人,
