读《以奋斗者为本》有感.docx

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读以奋斗者为本有感近期拜读了以奋斗者为本一书,深感触动,该书开诚布公明确华为成功秘籍:靠的是竞争力。华为的核心竞争力,来自于它的核心价值观,即以客户为中心,以奋斗者为本,长期艰苦奋斗。全书从“价值创造、评价与分配”和“干部政策”两方面详细进行了阐述和分析,全面透彻,为我们国企管理提供了颇具价值的参考。通过阅读学习,个人感受主要有以下几点:切实以客户为中心提供增值服务,为业主创造价值曾几何时,我们专注公司利润的增长,注重通过变更设计参数、减少配置等措施来实现项目盈利,虽然带来了公司的暂时发展,但后期的维保服务难度的提升及业主的不良评价,导致部分战略客户流失,公司处于不断开发新客户的状态。总体来说,弊大于利。鉴于此,公司及时调整策略,明确提出要以我们对行业发展的前瞻性、对新产品了解的及时性、对新技术掌控的全面性服务业主,为业主提供性价比相对较高的方案,针对业主具体需求有针对性提供专项和增值服务,虽然损失了明面的快钱和部分利润,但获得了业主真正认可,长线战略客户业务得到持续发展,品牌影响力也大幅提升,公司进入快速持续发展轨道,稳步前进。

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