2020最新医药代表工作计划范文XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指点和要求。1、目前医药市场分析：目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但由于零售价格太低，18.00元/盒，平均销售价格在11.74元，共货价格在33.60元，相当于1923扣，部份地区的零售价格在17.10元/盒，由于为新品牌，需要进行大量的开发工作，而折合到单位盒的利润空间太小，造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展。经过与业务员的大量沟通，业务员缺少对公司的信赖，主要缘由是公司管理表面简单，实际复杂，加上地区经理的感情及不适合的沟通措辞其他相干因素，造成了心理上的压力，惧怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的产生，不愿意进行市场投入，将变成情感的销售，实际上，由于低利润的缘由，这样的情况将可能延续到每一个市场的润利润在10000以后才有所改变。如果强迫性的进行市场的划分，由于公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单1、目前利润很少，并没有让
