新人入职工作计划根据本人所撑握的客户及人脉资源，结合公司的产品和西安的金融市场情况，本人将入职后的工作计划归纳以下：1、掌握公司业务及产品知识。工欲善其事、必先利其器，加入公司后首先要做的就是学习公司的业务和产品知识，总结归纳公司业务产品的核心竞争优势及目标客户，同时学习做得好的兄弟公司成功的营销经验等。2、市场开辟及客户的发展。1是根据自已所掌握的中小客户资源，去造访和营销公司的产品；2是通过认识的核心大企业（如陕西高速团体、陕汽团体等）去深挖这些核心企业的上下游企业，拓展公司业务产品，争取找到1个突破点，终究能构成1个业务模式，带动核心企业众多的上下游与公司的业务合作；3是通过在西安金融圈的人脉资源（银行、信托、证券、创投公司等）向他们推荐公司业务产品，使金融圈的朋友帮其推荐和介绍合适公司业务产品的客户；4是通过与当地金融办及相干金融政府主管机构联系合作推荐公司业务产品，与金融办合作，争取能举行融资推荐会；5是根据细分市场情况和了相干园区企业的情况，上门造访及推荐公司业务产品，争取业务的合作。3、团队的带领和分公司的管理。1是调和公司的各职能人员的工作分
