个人述职报告集锦5篇材料个人述职报告 篇1自20xx年3月2日进入公司以来，面对1个陌生的企业和自己没有从事过真实的销售工作，我用自己的方式、方法，在领导及同事的指点帮助下，在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握，并很好的融入到这个销售团队，利用到实际的工作中，其实不断的提高自己的技能。同时，广泛了解全部房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识，在3月底开始寻觅新项目。由于自己没有管材的销售经验，只能从零做起，1边学习产品知识，1边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题，及时的请教领导及同事，1起寻觅解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止，我已寻觅新项目310余个。但在跟进的进程中，有近1半的项目1个接着1个的丢失，从而感到干好销售工作真的不是1件容易的事情。比如对管材市场了解的不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能10分清晰的向客户解释和推销我们的产品，对1些大的问题不能快速拿出1个很好的解决问题的办法，在与客户的沟通进程中，过分的依赖和相信客户，以致于引发1些不良的反应。比如：客户答应把金牛品牌指定进去，忽视防范竞争对手的动作，本职的工作做得不好，感觉自己还停
