个人述职报告集锦5篇材料个人述职报告 篇1自20xx年3月2日进入公司以来,面对1个陌生的企业和自己没有从事过真实的销售工作,我用自己的方式、方法,在领导及同事的指点帮助下,在短时间内将业务所需的基础专业知识掌握,并很好的融入到这个销售团队,利用到实际的工作中,其实不断的提高自己的技能。同时,广泛了解全部房地产开发市场的动态。根据自己掌握的知识,在3月底开始寻觅新项目。由于自己没有管材的销售经验,只能从零做起,1边学习产品知识,1边摸索市场。遇到销售和产品方面的问题,及时的请教领导及同事,1起寻觅解决问题的办法和针对性的策略。到目前为止,我已寻觅新项目310余个。但在跟进的进程中,有近1半的项目1个接着1个的丢失,从而感到干好销售工作真的不是1件容易的事情。比如对管材市场了解的不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能10分清晰的向客户解释和推销我们的产品,对1些大的问题不能快速拿出1个很好的解决问题的办法,在与客户的沟通进程中,过分的依赖和相信客户,以致于引发1些不良的反应。比如:客户答应把金牛品牌指定进去,忽视防范竞争对手的动作,本职的工作做得不好,感觉自己还停