房产销售员年度总结及计划1、本年度工作总结20xx年行将过去，在这将近1年的时间中我通过努力的工作，也有了1点收获，邻近年终，我感觉有必要对自己的工作做1下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以致于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对1年的工作进行扼要的总结。我是今年3月份到公司工作的，4月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作之前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热忱，而缺少xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司以后，1切从零开始，1边学习产品知识，1边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我常常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，1起寻求解决问题的方案和对1些比较难缠的客户研究针对性策略，获得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了1个大概的认识和了解。现在我逐步可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的掌控客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐步获得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也获得了几个成功客户案例，1些优良客户也逐步
