2020销售上半年工作总结及下半年工作计划1、销售部成员组成 目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司屡次系统地培训后，他们已基本熟习了制冷机组的技术性能、构造和代理制销售业务运作的相干流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务辨别，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又避免了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。 2、建立了1套系统的业务管理制度和办法 我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已初步地建立了1套合适于代理商销售队伍及业务展开的管理办法，各项办法正在试运行当中。首先制定了“管人”的销售部业务人员考核办法，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的销售部业务管理办法，该办法在对销售部进行定位的基础上，进1步地
