《孙子兵法》与企业经营战略.ppt
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1、孙子兵法与企业经营战略,前言:中外“孙子兵法热”的差异孙子兵法的基本框架,计 作 谋 形 势 虚 争,九 行 地 九 火 用 孙。,孙武传用间篇火攻篇九地篇地形篇行军篇九变篇军争篇虚实篇势 篇形 篇谋攻篇作战篇计 篇,孙子的战略原则与企业经营战略,(一)“算胜”原则与企业战略筹划 (二)“全胜”原则与企业战略指导 (三)“知胜”原则与企业战略前提 (四)“先胜”原则与企业战略重心(五) “称胜” 原则与企业战略基础 (六)“奇胜”原则与企业战略策略 (七) “战胜” 原则与企业战略决战,(一)“算胜”原则与企业战略筹划,未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜,少算不胜,而
2、况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。 孙子兵法 计篇,(一)“算胜”原则与企业战略筹划,1、庙算的基本内容, 计算,经之以五,校之以计,而索其情。 孙子兵法 计篇,道天地将法,主孰有道将孰有能天地孰得法令孰行兵众孰强士卒孰练赏罚孰明,(一)“算胜”原则与企业战略筹划,1、庙算的基本内容, 计算, 计谋,经之以五,校之以计,而索其情。 孙子兵法 计篇,“诡道十二法”:能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。 孙子兵法 计篇,“诡道十二法”:能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之近。利而诱之,乱而取
3、之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳之,亲而离之。攻其 无备,出其不意。 孙子兵法 计篇,朱,2、 庙算决策的基本原则,“三非”原 则,非利不动非得不用非危不战,慎重决策,以利为本,主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战。 合于利而动,不合于利而止。怒可以复喜,愠可以复悦;亡国不可以复存,死者不可以复生。 故明君慎之,良将警之。此安国全军之道也。 孙子兵法 火攻篇,主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战。 合于利而动,不合于利而止。怒可以复喜,愠可以复悦;亡国不可以复存,死者不可以复生。 故明君慎之,良将警之。此安国全军之道也。 孙子兵法 火攻篇,主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战。 合
4、于利而动,不合于利而止。怒可以复喜,愠可以复悦;亡国不可以复存,死者不可以复生。 故明君慎之,良将警之。此安国全军之道也。 孙子兵法 火攻篇,主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战。 合于利而动,不合于利而止。怒可以复喜,愠可以复悦;亡国不可以复存,死者不可以复生。 故明君慎之,良将警之。此安国全军之道也。 孙子兵法 火攻篇,主不可以怒而兴师,将不可以愠而致战。 合于利而动,不合于利而止。怒可以复喜,愠可以复悦;亡国不可以复存,死者不可以复生。 故明君慎之,良将警之。此安国全军之道也。 孙子兵法 火攻篇,戒怒,慎决,(一)“算胜”原则与企业战略筹划,1、庙算的基本内容 2、庙算决策的基本原则,3、
5、算胜原则与企业战略筹划,军事战略,是谋划战争全局的方略。企业战略,是谋划企业发展全局问题的方略。,对抗性、谋略性、全局性、长远性,(一)“算胜”原则与企业战略筹划,1、庙算的基本内容 2、庙算决策的基本原则,3、算胜原则与企业战略筹划,在战略失误的情况下,劳动不是创造财富,而是葬送财富!,军事战略,是谋划战争全局的方略。企业战略,是谋划企业发展全局问题的方略。,对抗性、谋略性、全局性、长远性,(二) “全胜”原则与企业战略指导,“百战百胜,非善之善者也;不战而屈人之兵,善之善者也。” “兵不顿而利可全。”,完全,双赢,(二) “全胜”原则与企业战略指导,1、“全胜”的实质,善守者,藏于九地之下
6、;善攻者,动于九天之上。 孙子兵法 形篇,不战而屈人之兵=唯心主义?,善守者,藏于九地之下;善攻者,动于九天之上。 孙子兵法 形篇,并非完全否定,以尽可能小的代价换取尽可能大的胜利,理想与现实相结合战争与和平相结合斗力与斗智相结合,不战而屈人之兵=唯心主义?,称胜者之战民也,若决积水于千仞之溪者,形也。善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也。,(二) “全胜”原则与企业战略指导,1、“全胜”的实质,不战而屈人之兵=唯心主义?,并非完全否定,以尽可能小的代价换取尽可能大的胜利,理想与现实相结合战争与和平相结合斗力与斗智相结合,不战而屈人之兵=唯心主义?,(二) “全胜”原则与企业战略指导,1、“
7、全胜”的实质,2、“全胜”的途径,全 胜四 法,上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城,有主有次,相互配合,(二) “全胜”原则与企业战略指导,1、“全胜”的实质,凡用兵之法,2、“全胜”的途径,全 胜五 法,上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城,有主有次,相互配合,上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城最好伐金,全国为上,破国次之,全军为上,破军次之,全旅为上,破旅次之,全卒为上,破卒次之,全伍为上,破伍次之,(二) “全胜”原则与企业战略指导,1、“全胜”的实质,凡用兵之法,2、“全胜”的途径,全 胜五 法,上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城,有主有次,相互配合,上兵伐谋其次伐交其次伐兵其下攻城最好伐金,全
8、国为上,破国次之,全军为上,破军次之,全旅为上,破旅次之,全卒为上,破卒次之,全伍为上,破伍次之,(二) “全胜”原则与企业战略指导,1、“全胜”的实质2、“全胜”的途径,3、“全胜”原则与企业战略指导,企业全胜战略,双全,完全,兵不顿而利可全,双方损失小,胜者获利大,衢地则合交衢地:先至而得天下之众者。合交:曹操注:“结诸侯也。” “得交则安,失交则危也。”,(二) “全胜”原则与企业战略指导,1、“全胜”的实质2、“全胜”的途径,3、“全胜”原则与企业战略指导,企业全胜战略,双全,兵不顿而利可全,双方损失小,胜者获利大,企业的最终目的绝不在于击垮对手,而永远是为顾客提供良好的服务和优质的商
9、品。正确的企业战略应该是至善至美的顾客战略。为顾客提供他们所真正需求的商品才是企业的头等大事。如果企业只将眼光放在竞争对手身上,则无异于舍本求末。企业的立足点应该是追求“满足顾客、完善服务”。 -服部千春,(二) “全胜”原则与企业战略指导,1、“全胜”的实质2、“全胜”的途径,3、“全胜”原则与企业战略指导,企业全胜战略,双全,完全,兵不顿而利可全,双方损失小,胜者获利大,对一个产业和企业家而言,最具危机的,不是看到对手的日益强盛,而是目睹对手的衰落在很大程度上,这预示着一个产业正走向夕阳,或市场竞争方式老化。,饮料市场:8大饮料公司7家被可口可 乐、百事可乐收编。碳酸型饮料市场:外国品牌占
10、有率达 90%以上。洗涤用品市场:4大年产超8万吨的洗 衣粉厂家被外企吃掉3个。活力28、熊猫洗衣粉、天府可乐、上 海汽车、白猫洗涤用品、北冰洋碳酸 饮料等品牌都被外企打入“冷宫”。,外企伐谋伐交的战绩:,(二) “全胜”原则与企业战略指导,1、“全胜”的实质2、“全胜”的途径,3、“全胜”原则与企业战略指导,企业全胜战略,双全,完全,兵不顿而利可全,双方损失小,胜者获利大,必以全争于天下,全局性与长远性相结合,追求企业最大效益的战略,(三) “知胜”原则与企业战略前提,知彼知己,百战不殆;知天知地,胜乃可全。,知 = 智;知胜 = 智胜,(三) “知胜”原则与企业战略前提,1、“知胜”的重要
11、性,知,知彼知己,百战不殆;不知彼而知己,一胜一负;不知彼,不知己,每战必殆。 谋攻篇,知战之日,知战之地,千里而战。不知战之日,不知战之地,则前不能救后,后不能救前,左不能救右,右不能救左,而况远者数十里,近者数里乎? 虚实篇,相守数年,以争一日之胜,而爱爵禄百金,不知敌情者,不仁之至也,非人之将也,非主之佐也,非胜之主也。 用间篇,(三) “知胜”原则与企业战略前提,1、“知胜”的重要性,2、“知胜”的内涵, 知用兵之道,故知兵之将,民之司命,国家安危之主也。 作战篇, 知敌我之情,不知诸侯之谋者,不能豫交。 军争篇, 知山川地理,夫地形者,兵之助也。料敌制胜,计险阨远近,上将之道也。 地
12、形篇,(三) “知胜”原则与企业战略前提,1、“知胜”的重要性2、“知胜”的内涵,3、“知胜”的要求, 善于“先知”,明君贤将,所以动而胜人者,成功出于众者,先知也。 用间篇, 善于“尽知”,故不尽知用兵之害者,则不能尽知用兵之利也。 作战篇, 善于“知彼”, 善于“知友”,诸侯乘其弊而起,虽有智者,不能善其后矣。 作战篇,(三) “知胜”原则与企业战略前提,1、“知胜”的重要性 3、“知胜”的要求2、“知胜”的内涵,4、“知胜”的技巧, 严密隐蔽我方企图或行动,使敌不知,形人而我无形 。无形,则深间不能窥,智者不能谋。 虚实篇, 迷惑敌人,使其判断错误, 灵活变化战法,使敌难知就里,策之而知
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