销售人员年度总结和工作计划总结1作为1名药品销售人员，针对过去1年，我对自己的工作总结以下1、加强学习，不断提高思想业务素质。“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能保持业务发展。所以，1直以来我都积极学习。1年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己建立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也敦促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了豫备。2、求实创新，认真展开药品招商工作。招商工作是招商部的重要任务工作。201x年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部份是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部份散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足;选择部份产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩大招商工作，提高公司的整体销量。3
