销售人员年度总结和工作计划.doc

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资源描述

销售人员年度总结和工作计划总结1作为1名药品销售人员,针对过去1年,我对自己的工作总结以下1、加强学习,不断提高思想业务素质。“学海无涯,学无止境”,只有不断充电,才能保持业务发展。所以,1直以来我都积极学习。1年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座,我都认真参加。通过学习知识让自己建立先进的工作理念,也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展,知识的更新,也敦促着我不断学习。通过这些学习活动,不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了豫备。2、求实创新,认真展开药品招商工作。招商工作是招商部的重要任务工作。201x年的招商工作虽无突飞猛进的发展,但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散,大部份是做终端销售的客户,这样治理起来也很麻烦,价格也会很乱,影响到业务经理的销售,因此我们就将部份散户转给当地的业务经理来治理,相应的减少了很多浪费和不足;选择部份产品让业务经理在当地进行招商,业务经理对代理商的情况很了解,既可以招到满足的代理商,又可以更广泛的扩大招商工作,提高公司的整体销量。3

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