1、投资促进与项目策划,投资促进理念,营销一个国家（Marketing a Country)营销一个地区、产业、项目打造一个国家、地区、开发区的经济名片影响潜在投资者的投资决策为投资者提供从考察、谈判、报批、落地、 经营、扩大生产等系统服务最高境界是以商引商、产业链招商,打造产业集群,影响和服务投资的过程,投资是最具广度和深度的经贸合作形式投资决策是战略性决策投资成功与否对投资者的影响深刻而长远投资决策要考虑的因素众多投资促进就是影响和服务投资的过程著名跨国公司和中小企业需要的服务不同，投资促进的影响力也不同,投资促进趋势,资金稀缺到资源技术稀缺官方参与力度加大鼓励措施有增无减促进方式多元化特色优
2、势决定投资取向产业链招商成为主流特定区域（自贸区、特色小镇、开发区、高新区、实验区等）投资促进方兴未艾,中国投资主要数据,中国国内投资，外商投资，对外投资规模巨大2015年中国固定资产投资约8. 7万亿美元，增长12%中国是外商直接投资FDI最多的发展中国家：外商直接投资从2001年的469亿美元增长为2010年的1057亿美元，10年增长2.3倍。 2014年1196亿美元，增长1.7%，2015年1263亿美元,增长6.4%中国对外直接投资ODI迅速增长：2011年600亿美元，2012年 772亿美元，增长29%，2013年1005亿美元，增长30%，2014年1160亿美元，增长15.
3、5%，2015年1180亿美元，增长 14.7%,投资促进面临激烈竞争,国内竞争： 中国从国家政府要员到省、市、县、乡镇村及其经济部门负责人，从官方设立的特区、自贸区、开发区到民间举办的工业区，从政府机构到民间组织都参与投资促进，都成为投资促进机制和网络的成员，这是全世界绝无仅有的现象国际竞争： 无论国家贫富、大小都在招商引资，特别是全球金融危机以后，各国都加大投资促进力度 美国投资促进力度空前，效果明显，令人瞩目美国、新加坡、卢森堡案例,美国的投资促进,美国联邦部际投资工作小组, 商务部设“选择美国（SelectUSA）”办公室投资美国峰会 -奥巴马讲话提出制造业回归（振兴制造业战略）福耀玻
4、璃投资美国案例美国德克萨斯州招商引资案例美国各州驻华代表处投资促进工作美国投资咨询机构,新加坡的投资促进,新加坡旅游业的投资促进（李光耀与旅游业）新加坡化工业的投资促进（裕廊石化岛）新加坡高新技术产业的投资促进（北纬一度）,鼓励措施有增无减,无论发达国家还是发展中国家对投资都有鼓励政策，因为投资是创造就业机会和促进发展的最有效方式税收优惠资金扶持土地优惠人才培训过程服务,美国的优惠政策,联邦政府和各州城市都有优惠政策，投资成本与中国相当或略高2014财年，美国政府宣布一次性投资10亿美元，建立一个由15个国家制造业创中心，确保美国领跑21世纪制造业出台1010制造业促进法，为制造业提供170亿
5、美元扶持资金2009年以来，清洁能源行业扶持资金超过100亿美元以联邦项目研究拨款等名义向波音公司提供超过30亿美元的补贴福耀玻璃投资美国案例,项目策划,项目策划按照层次包括：国家层面、省市层面、县区层面的项目策划按照涉及面包括：宏观、中观和微观的项目策划一个县区同样涉及宏观、中观和微观的项目策划从特区、自贸区到一带一路和亚投行从动车产业到义乌小商品产业、浙江特色小镇福建石化电子会展物流，泉州服装食品石材、漳州农业花卉特种钢，莆田健康工艺，龙岩机械环保，宁德电机，三明林产，南平茶叶等产业，都需要精心的产业和项目策划,项目策划,产业链现状 产业规模、特色、优势、短板、潜力产业发展规划 短期、中期
6、、长期规划项目生成 产业发展需要生成项目 产业上下游配套项目分类 龙头项目和配套项目 成熟项目和潜在项目,龙头项目策划,按照产业发展规划需要策划龙头项目，专家工作小组打造符合龙头项目落地需要的配套环境和政策，一个龙头项目一个系列配套政策按照龙头项目发展需要策划配套项目面板项目和笔记本电脑项目案例,项目策划与政策衔接,研究政策与项目的结合点项目策划与国家层面政策衔接项目策划与地方层面政策衔接比如：国务院办公厅关于促进通用航空业发展的指导意见国办发201638号（2016年5月13日）福建省人民政府关于加快发展智能制造九条措施的通知闽政201536 号（2015年）福建省人民政府办公厅关于加快电子
7、商务发展九条措施的通知（闽政办201589 号）,项目推介与对接,网上推介 政府首脑推介 综合投资促进活动推介 专题投资促进活动推介 上门有针对性推介 著名中介组织推介 产业上下游配套推介 以商引商推介,产业链招商,上下游产业链招商龙头项目招商产业链集群招商 开展深度的产业链招商是最有效、最具潜力的专业化投资促进形式。因为产业链招商能直接延伸产业链，产业链向上游延伸一般使得产业进入到基础产业环节和技术研发环节，向下游拓展则进入到精细原料和最终产品，直到市场营销环节。,招商对象在哪里,国内外的福建商会（福建的民营企业、民间资本，投资遍布全国、全球，比想象的强大）国有企业外国商会（美国商会等）外国
8、企业（已投资和准备投资）发达地区转移投资已在当地落地的企业其他政府和私营机构（包括私募基金）,与各种商务机构合作,各种商会、协会、促进会半官方投资促进机构:招商局、招商中心、投资促进中心等,用什么吸引投资者,用特色的的宏观和微观项目策划吸引投资者用特色的产业配套和发展前景吸引投资者用特色的优惠政策和便利化措施吸引投资者用特色和专业投资服务吸引投资者，影响投资决策用特色的生活、生态、文化环境吸引投资者,特色小镇与投资促进,特色小镇，是产业发展的平台，又是创业创新的平台、生活的平台、文化的平台，更是投资促进平台根据发展规划，到2020年，我国要打造1000个特色小镇浙江是建设特色小镇的排头兵，20
9、18年前计划培育100个特色小镇，聚焦信息、环保、健康、旅游、时尚、金融、高端装备制造等七大产业，以及茶叶、丝绸、黄酒、中药、青瓷、木雕、根雕、石雕、文房等历史经典产业比如乌镇就是一个典型的特色小镇成为世界互联网大会永久会址,特色小镇与投资促进,杭州云栖小镇已引进包括阿里云、富士康科技、Intel、中航工业、银杏谷资本、华通云数据、数梦工场、洛可可设计集团在内的各类企业433家，其中涉云企业321家。产业覆盖大数据、APP开发、游戏、互联网金融、移动互联网等各个领域，已初步形成较为完善的云计算产业生态福州长乐VR小镇一个VR小镇，两条科技长廊、三大平台中心、四大企业社区为小镇结构，集投资、创业
10、、研学、居住、工作、休闲、旅游于一体,产业园区与投资促进,昆山从穷县成为全国百强县之首，关键是成功的投资促进昆山光电产业园光电产业园现在是国家级光电产业示范基地，引入液晶面板、玻璃基板、平板电视等三个核心项目，在其周边规划引进半导体、彩色滤光片、驱动IC、偏光板、背光源组件等上下游配套支持企业，形成TFT-LCD完整产业链，实现150亿美元的项目总投资，年产品销售超过3000亿元人民币。昆山德国工业园以精密机械、高端食品、总部物流三大产业为主，区内共有德资业29家，其他欧美企业41家，包括通用磨坊、威富集团、家乐氏、泰科电子、天泰集团、益海嘉里等6家500强企业，被国家科技部认定为国家级昆山中
11、德国际科技合作基地。,特色优势与投资促进,产业特色优势政策特色优势综合配套特色优势大环境趋同的时代，特色优势决定投资取向,如何与跨国公司打交道,有的放矢（通过各种途径了解投资意图和计划）不卑不亢信守承若耐心多磨以智取胜（领导和招商人员的智慧）,促进投资案例,沙县：治疗性单克隆抗体(靶向治疗）项目，打造研发、孵化、生产、示范、推广为一体的国家级生物医药示范基地。总投资7.3亿元，合同外资1500万美元惠安：美国可口可乐公司收购中绿集团属下粗粮王饮品科技公司100%的股权项目通过商务部反垄断审查，可口可乐公司以4亿美元现金支付)漳州：世界500强美国ADM公司投资漳州龙文区项目，生产动物试料营养剂
12、。项目总投资977万美元，注册外资488万美元,作为中国预混料工厂布局战略之一,项目洽谈理念,知己知彼（知大知小）言而有信（大小有信）妥协双赢务实高效,投资促进平台,软平台：传统软平台如特色展会、洽谈会、对接会等，网络时代平台如电商大会等，硬平台指特色小镇、开发区等2016中国国际电子商务博览会（)于2016年4月11-13日在浙江义乌国际博览中心举办,是中国规模最大的电商博览会，博览会展位2000个，展览面积60000平方米，设电子商务平台展区、跨境电商展区、电子商务示范城市和示范企业展区、电子商务服务业展区、移动互联网展区、互联网金融展区、电子商务人才服务展区、精品网货/创意商品/精品农产
13、品展区马云阿里巴巴全球投资计划，对县区、农村投资值得期待,开发区招商典范-苏州工业园区(),中国-新加坡合作的典范投资促进全国领先中国开发区最成功的案例之一,天津经济技术开发区,综合发展指标全国第一功能定位，产业规划明确打造先进制造业基地：高质化、高端化、高新化的产业结构 电子信息、机械装备、汽车、新能源新材料、医药、航天打造现代服务业：开发区已成为滨海新区金融产业聚集区和服务外包基地示范区。渣打银行、汇丰银行、花旗银行、瑞穗实业银行等外资银行先后在开发区设立了分支机构；中国工商银行金融租赁公司、摩托罗拉财务公司等非银行金融机构也相继落户泰达；服务外包产业发展迅速，先后吸引了CSC、ACS、I
14、BM、药明康德、中星微、渣打营运中心、腾讯等著名服务外包企业。 专业化投资促进机构：开发区投资促进局,特色展会与招商引资,特色展会是招商引资的好平台电商博览会，义乌小商品博览会石材产业与国际石材展服装产业与服装博览会鞋产业与鞋业博览会茶产业与茶叶博览会林业与林业博览会机械产业与机械博览会电机产业与电机博览会农业与农业花卉博览会工艺产业与工艺品博览会，旅游业与旅游博览会,中国义乌国际小商品博览会(),第21届义博会(2015.10.22-25.)设有国际标准展位4500个，有来自境内外的2529家企业参展,到会213580人,其中专业采购商62099人，成交额171.73亿元在新常态下，义博会转
15、型加速，展会设立了创新设计展区、互联网+跨境电商/微商展区、贸易服务展区等创新板块。据统计，上述创新展区达成各类意向2000余项。展会同期，还以时尚、设计、互联网+为主题，举办了中欧时尚月义乌站活动、中韩创新设计高峰论坛、互联网+跨境综合服务生态峰会等,国际石材展,2014年厦门国际石材展扩大到16.6万平方米的面积，8600个标准展位，14.2498万国内观众，近3万外国友人赴会，是全球规模最大的石材专业展会，成就了南安最大的石材加工基地。,服装产业与服装博览会,福建纺织服装业居全国第五位，产业从晋江石狮起步，从纺纱织造染整成衣到专业市场的产业链完善 第十七届海峡两岸纺织服装博览会休闲服装名
16、城石狮隆重举行，本届海博会设立8大交易区，3大主展馆，总面积50万平方米，将有超过500家的企业参展，增设了海西电子商务展区,茶产业与茶博会,福建茶叶闻名于世第五届中国茶都（安溪）国际茶业博览会将2014年11月10日13日在泉州安溪举办,以“中国茶中国梦”及“中国茶和天下”为主题 第八届海峡茶博会将于2014年11月16日-18日在福建武夷山举办，武夷山茶文化历史悠久，它不仅是世界乌龙茶和红茶的发源地，也是台湾冻顶乌龙茶的引种地，更是晋商万里茶路的起点,林业与林博会,福建森林覆盖率65.95%，居全国第一，空气质量位居前列，清新福建成为响亮名片第十届海峡两岸林业博览会将于11月6日至9日在福
17、建三明举办。办会原则：市场化、电商化、简约化、常态化、实效化,农业与农业花卉博览会,福建是鱼米花果之乡，现代农业居全国前列第六界海峡两岸现代农业博览会第十六届花卉博览会于11月18日在漳州举办，博览会秉承 “花开两岸、合作双赢”的办会主题,电机产业与电机博览会,福建宁德市全国著名的电机生产基地，产品销售全球第五届海峡两岸电博会于2014年会6月18日在福建宁德召开，展品包括：电机、电器、电子产品、电子元器件、原辅材料，船舶、化油器、电力配套设备、气动设备、汽摩配件等，以及其他名优特产品,工艺产业与工艺博览会,福建工业品历史悠久，品种丰富，漆器、石雕全国一流第九届中国（莆田）海峡工艺品博览会于2
18、014年4月28日5月2日在福建莆田市举办。莆田工艺美术历史底蕴深厚，雕刻文化久负盛名，现代产业集群及创新优势名冠中华，先后荣获“中国木雕之城”、“中国古典工艺家具之都”、“中国珠宝玉石首饰特色产业基地”、“中国礼仪工艺用品之都”、“中国银饰之都”等荣誉称号,9.8投洽会与招商引资,中国国际投资贸易洽谈会() 规模大 国际化 功能全 双向化,在境外开展投资促进活动,中国政府机构或组织单独举办投资促进活动与境外机构或组织联合举办投资促进活动驻外使领馆商务机构协助举办投资促进活动,网上投资促进活动,各级政府主办的政府网站或专业投资促进网开发区主办的投资促进网中国国际投资贸易洽谈会网上投洽会,投资促进的前景,中国包括县区投资促进前景良好的原因：顶层设计高瞻远瞩法律法规不断完善和透明中国电商全球领先中国致力于建设和谐社会,谢 谢！,最美好的祝福！ The best wish to you!,
