山东市管部经销商管理办法.doc

山东市管部经销商管理办法1.0总则1.1目的：为规范经销商管理，结合公司实际情况，特制定本办法。 1.2管理部门：营销中心负责经销商的兼顾管理。 1.3适用范围：本办法适用于市场管理部。 2.0管理原则2.1同等、互惠的原则。 2.2诚信遵法、实现共赢的原则。 2.3久长合作、优势互补的原则。 2.4平常管理、定期评价相结合的原则。 3.0经销商的甄选条件3.1资历3.1.1具有合法经营资历，要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料。 3.2信誉3.2.1具有较强的资金实力和良好的商业信誉。 3.3网络3.3.1与当地市场主导的零售客户有良好的商业合作关系。 3.3.2对当地批发市场具较强的分销与控制能力。 3.4管理3.4.1具有勤奋、团结的专业销售队伍，具有较强的市场客户服务能力。 3.4.2电子信息化程度较高。 3.4.3各项管理制度较为健全。 3.5行业经验3.5.