外贸业务员个人工作计划新的1年，制定良好且有效的工作计划对今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时光和精力，同时也能改良本身的1些不足，提高自我对客户的沟通潜力，促使工作展开顺利。增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。用心主动把工作做到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题，解决问题，服从上级的安排。1、产品市场分析1、广告光源1向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格已比之前的低了很多。今后还需要多做1些产品优势的比较文档，产品案例分许与利用，让客户更加了解我们的产品。2、商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻觅优良高端客户。3、高端产品就需要寻觅优良客户。目标客户定位在美国、迪拜、日本等国家。用心应用不1样的搜索引擎寻觅客户，不能只依托阿里巴巴。2、对往后工作的安排1、在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应信息；参加1些展会；尝试用国外的本地搜索引擎。以寻觅目标市场的
