佰草集销售渠道分析.doc

佰草集案例分析大纲环境分析2企业背景介绍倌草集国内销售渠道分析企业背景介绍佰草集是上海家化98年开始打造的以自然、平衡”为主旨，定位于中高端市场的现代中草药系列护理产品。建立原因是内大众化市场被国外品牌骚扰，家化决定骚扰国外市场的高端市场。伯草集仿照 了body shop的草本精华模式，加上中国元素一中药，这一元素就是 区别其他商品的“隔阂”，形成差异化。而正是这一中国元素，为佰 草集的长期战略奠定了基础，如发展衍生出来的中国太级文化等，影 响了佰草集的长期品牌定位、销售模式和经营渠道等。经过十年的发展，佰草集己开发出包括洗浴品、护肤品、精油、 香熏、香水等200多种产品，08年上半年营业收入和营业利润分 别占家化化妆品业务的11%和18%, 04年以来复合增长率超过 70%。佰草集渠道模式完善国外抢攻海外资源忧化生产商转为服务商化直复苦0销SPA褀式臺营消丝芙兰专卖店