1、B2B行业平台,2011-5-30,胥正川,复旦大学 信息管理与信息系统系,2,B2B Stage,3,B2B 与 B2C 区别？,4,电子市场模式,5,用户对B2B平台的主要功能需求,6,7,行业网站的发展阶段,Communicator （沟通者）,Transaction Facilitator （交易使能者）,Value Chain Coordinator (价值链协调者),Collaboration-enabler （协同使能者）,EM Lever,Time,8,行业网站的发展阶段,9,美国行业B2B进入状况,10,行业及其代表网站,11,我国B2B发展现状,07年我国企业化运营的B2B
2、网站总数超过4500家，其中有盈利能力的约2300家，总服务收入约147亿元，从业人员超过19万人。提供的服务和功能有5大类信息内容服务交易匹配服务交易执行服务技术类服务增值服务,12,根据艾瑞咨询数据，2009年中国B2B电子商务服务商营收规模达到63.0亿元，同比增长13.8%。从运营商格局来看，阿里巴巴市场份额扩大至60.4%，环球资源为10.9%，中国制造网为3.2%，慧聪网为2.1%，中国化工网为1.2%。根据公开财报显示，阿里巴巴延续增长势头，截至2009年底，全球注册用户超过4770万，共有61.5万名付费会员，同比增长42.4%。阿里巴巴2009年总营业收入同比增长29%，达到
3、38.75亿元；净利润10.13亿元，同比减少12.3%。阿里巴巴收入增长、而利润降低，可见阿里巴巴在金融危机的不利环境下，加大了市场投入，增高了营销成本。生意宝2009年度实现了营收1.34亿元，较2008年度增长27.35%；其中利润总额达4058万元，较2008年度增长29.94%。,13,我国B2B平台分类,一、综合模式品牌知名度广、行业覆盖面广；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷。阿里巴巴、慧聪网 1）V V模式（Vertical Search + Value Added Services）提供企业资讯和数据垂直搜索和增值服务，信用甄别，企业质量与能力评价体系，帮助拓展北美市场的
4、“美贸通”，沱沱网2）仓单模式服务商与期货模式趋同，存在较大竞争性风险。金银岛网交所 二、“小门户+联盟”模式网盛生意宝：从原来“会员+广告” “小门户+联盟”,100家合作伙伴100个中国化工网。行业网站和综合B2B网站进行优势互补，将行业的信息孤岛用联盟的方式整合，提供“既专业又综合”的B2B服务，以实现价值最大化。三、行业模式专业性强，产业规模相对较小，其提供的服务不能打通上下游产业链。爱姆意在线、东方钢铁网,资料来源：傅翠晓，我国B2B电子商务模式的主要类型及比较分析，工作论文，2009，10,14,15,16,“爱姆意在线”,高增长、高市场份额,高增长、高市场份额,高增长、高市场份额
5、,高增长、高市场份额,资料来源：荆林波，阿里巴巴集团考察：阿里巴巴业务模式分析，经济管理出版社，2009，3,17,我国行业网站收入渠道,18,二、B2B电子市场价值分析,1、B2B电子市场的概念及分类 B2B电子市场是B2B电子商务的主要形式，它是一种建立在网络上的“中心市场”，能够把众多的买方和卖方集中到一起，使买卖双方以动态的价格进行交易，而市场价格的波动是由供需情况及市场的交易规则决定的。B2B电子市场中的交易活动源于企业采购行为，因此明确企业采购情况是正确理解B2B电子市场的关键。,19,（1）企业采购情况,采购什么 ：制造输入品（Manufacturing inputs）/ 垂直性
6、；运作输入品（Operating inputs），也称MRO。/ 水平性如何采购 ：系统采购（Systematic sourcing）/ 关系导向性；现货采购（Spot sourcing） / 面向事务性。,20,基于企业采购情况的B2B电子市场分类,B2B电子市场的分类矩阵,MRO 中心AribaGraingerMRO.com,目录中心CSciQeCElectricalW,收益经理人ENTEiMAdA,电子交易中心E-SteelPaperExchangeAltra EnergyChemConnect,系统采购,现货采购,爱姆意在线,21,2、B2B电子市场的价值分析,（1）价值创造机制聚合机
7、制(Aggregation)/或称目录机制聚合大量的买家和卖家；买卖双方的身份属性固定；静态价格（预先协商）。 匹配机制（Matching) 联结买家和卖家起来；共同协商的动态实时性价格；买卖双方的身份属性不是完全固定；有助于提高市场资产的流动性。,22,（2）市场控制者的属性中立性为买卖双方服务，不偏向于任何一方。面临“鸡和蛋”的问题，为避免被认为有偏颇性，在投资大买家或卖家，以及接受大买家和卖家的股本投资时需小心谨慎。 偏好性主要为一方服务，或是为买方，或是为卖方，帮助他们更好地进行谈判或减化买/卖过程。,23,（3）B2B电子市场的模式,垂直聚合,正向聚合反向聚合,垂直拍卖垂直交易,正向
8、拍卖反向拍卖,B2B电子市场的运作机制,24,B2B电子市场的商业模式分类,双向聚合基于产品目录价格谈判；通过聚合供需使买卖双方受益；需要保持中立性；需要双方参与；有利于系统采购；有利于双边分散市场。,卖方聚合（正向聚合）/买方聚合（反向聚合）基于产品目录价格谈判；通过聚合供应或需求来主要服务于买方或卖方；具有偏好性；有利于系统采购；有利于大型买方或卖方市场。,动态市场控制基于市场的动态价格（双向拍卖或交易）；通过聚合供需使买卖双方受益；通过改善匹配和流动资产使买卖双方受益；需要保持中立性；需要双方参与。有利于现货采购有利于双边分散市场,正向拍卖（卖方驱动）/反向拍卖（买方驱动）基于市场的动态
9、价格；通过改善匹配和流动资产来主要服务于买方或卖方；具有偏好性；有利于现货采购；有利于非双边分散市场（需求或供应）。,双边（中立性）单边（偏好性）,聚合机制（系统采购）,匹配机制（现货采购）,25,3、B2B电子市场的未来趋势,所有B2B电子市场最终将趋于成为集成服务商，而不是单一的交易操作模型-或拍卖，或交易，将以多种服务方式提供服务。私有和公共B2B电子市场的区别将变得模糊，发起B2B电子市场并同少数参与者进行拍卖的大企业将被迫让竞争者加入进来。电子商务将会渗透到整个供应链。大量现有B2B电子市场将会消失，只有那些具有最好的技术、战略伙伴关系、内容或社区特征的会幸存下来，而其它的将被迫退出
10、市场。,26,B2B电子市场的经济规律,网络经济、平台经济、免费经济规律网络经济：临界规模、系统锁定平台型经济：实现多边需求协调、提供交易服务需求特征（不同用户群需求互补） ：多边市场的联合需求显著的交叉外部性用户多平台接入供给特征（平台价值的寄生性、用户的多平台属性和平台产品市场的丰饶性）：促进多边用户需求协调，因此需要考虑在为一方用户用户提供何种价值之外，还须明确该方用户能够为另一方市场提供何种价值。需要通过价格和质量结构协调多边市场存在的需求不足和过度需求产品或服务具有鲜明的信息产品特征（高固定成本，低边际成本），盈利空间大免费经济：实行交叉补贴，借助交叉网络效应实现平台整体盈利,27,Discussion,什么电子市场算成功的电子市场？,28,B2B电子市场的经济规律,成功电子市场的特征足够多的买方和卖方保证市场的流动性市场可以对卖方和买方进行细分细分后，可以提供专门化的增值服务没有进行电子商务之前，市场运作效率较低B2B电子市场运营商成功的关键因素先进的专业管理和服务先入优势参与分销和物流保持中立地位资金充沛,29,谢谢！,
