逼定的技巧和 SP 配合客户会买因为：产品合乎需求。经过你量身定做令他喜爱产品。认为物超所值。了解客户真正的需求， 需要有良好的倾听， 问题解决能力， 对非语言讯息敏锐的洞察力，设身处地为他人设想的同理心。口语化沟通，沟通过程注意点：1、先说动客户喜欢产品，才让其看价目表。例：总价或单价过高，客户不清楚产品时，会开始抗拒你的优点介绍。2、流程介绍中着重分析及观察。环境、产品优点分析客户需求挑起需求价格谈判压迫下定3、高总价产品须确定客户需求已被挑起，否则不要操之过急。例：高价产品，首次客户疑虑过多，一开始就急于逼定会有反效果。反之应 先缓解气氛，并反复确定诚意度，才开始议价逼定，若研制无诚意，则宁可不谈生意，谈朋友（客户永远先接受“人”，后接受 “房”）4、只谈优点，不谈缺点（或将缺点转化成非缺点）1、安全性：产品结构、施工品质、安保设施、小孩游戏空间2、舒适性：采光、通风、景观、宅内流畅动线、小区公共设施甚至附近公园、学校、超市、菜场等的 “居家舒适性 ”。3、私密性：销售人员最常忽略，但有钱客户越来
