精品文档保险销售业务员2019 个人年终工作总结-WORD文档，下载后可编辑修改-随着人们生活水平的提高， 大家越来越重视保险，我们保险工作也得到了很大的帮助， 对于保险工作我们一直服从领导指导，按时完成销售目标，现在把一年工作简单总结概括。一、想客户所想我们的工作就是让更多的客户购买保险，但是想要让客户买保险不是随口说说， 客户为什么要买我们的保险， 我们的保险能给客户提供什么便利， 这些都是我们需要考虑， 在我们销售的时候我们经常要考虑客户的想法， 如果不从客户的角度去触发， 单单站在我们自身的立场这是行不通的， 因为现在各种保险充斥时常， 想要突出我们的保险又是就要贴近客户的需要， 客户有什么顾虑我们能够给顾客什么帮助，对于这些我们都会解读给客户，当然这其中需要用到的知识和经验，需要积累， 通过多次的接触了解明白当前保险市场的需求，才能够满足客户的需要，做好自己的本职工作。二、积极奋斗保险工作也非常困难， 在销售过程中我们也会遇到各种困难对于这些苦难我们要做的就是战胜困哪，工作的处境取决于我们的工作态度，只要我们工作
