第十三章保健食品销售话术第一节怎样的营销话术才是适合自己的？ “要想富 ,背话术 ”,这句话很早以前就在伙伴们中间流行目前 ,在所有培训和技能提升培训课程中 ,很少有不进行话术训练的 ,许多话术编撰得很精彩 ,背诵起来朗朗上口。那么 ,这些话术在营销实践中有用吗 ?有的伙伴说非常有用 ,而有的伙伴则说一点儿用都没有 ,不切合实际。话术的本质一般来讲 ,话术基本是来源于实践的,只不过经过总结归纳和提升了,这就决定了话术是具有普遍性指导意义, 它解决的是问题的共性,解决的是同一类问题,而不可能是某一具体问题 , 实践中的具体人具体事和具体问题还是需要灵活掌握和运用的;与此同时 ,所有话术在设计时 ,为了好讲 ,方便记忆 ,大多比较书面化、 格式化 ,这就使得训练中的话术与现实情境的需要不太吻合。理儿是这个理儿,但话的说法要口语化、通俗化。话术是否有用既然话术是实践的产物,那么 , 话术当然是有用的。人的知识一部分来源于自身的实践 ,而更多的是来源于学习,从课堂上学 ,从书本上学 ,从老师
