成交的五种基本策略促使成交是推销的关键， 成交是推销活动的最后一个环节。 推销质量的高低主要取决于最后的成交结果， 经验丰富的推销人员他们不仅善于控制把握推销的各个环节和步骤， 而且更善于采取适当的方法促使有效地买卖成交。要掌握五种促使成交的基本方法。1 、镇定自若，充满信心有许多推销员，甚至是有几年业务经验的推销员，都可能还会说：“成交时， 我的神经就会非常紧张。 ”这很正常。一个人如果对自己的成交缺乏信心，他整 个的业务活动都要受到影响， 因为他时刻都担心对付不了最后的障碍。有人甚至对成交产生一种恐惧感， 这种恐惧感通常是由两个原因造成： 一是不懂成交技巧， 二是羞于启齿求人家。 这说明推销员在心理上还不成熟， 老练的推销员在接近成交时，毫不惊恐， 始终保持有条不紊的状态， 给人的印象是签订合同是他们的家常便饭和必须履行的例行公事，让人放心。在洽谈进入成交阶段时， 你的态度对顾客会产生很大影响。如果你高度兴奋、 喜形于色说明你是个新手；如果你成交时心情紧张、举动失常，致说话词不达意，就会使成交受阻，
