保健品十大营销策略编选一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同视 功效而决定是否购买者占86%，远高于价格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品来看， 都是功效好的产品， 尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。 红桃 K 经过不到 6 年的时间从无到有，从小到大，营销额达数十亿元，多次调查显示， 85%以上的消费者认为红桃 K 效果好。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。因此， 市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。二、价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理 很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。对于一种产品而言， 价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要。具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的思想。合理的有利于营销的价位，应
