销售部年度工作计划随着山东区市场逐步发展成熟,竞争日趋剧烈,机遇与考验并存。xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,重视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业豪情高涨,信心百倍,又深感责任重大。着眼公司当前,统筹未来发展。xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点保护现有市场,掌控时机开发潜伏客户,重视销售细节,强化优良服务,稳固和提高市场占有率,积极争取美满完成销售任务。1、销量指标:至20xx年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元(20xx年度销售计划表附后);2、计划拟定:1、年初拟定年度销售整体计划;2、年终拟定年度销售总结;3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表;4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表;3、客户分类:根据04年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、1级用户、2级用户和其它用户4大类,并对各级用户进行全面分析。4、实行措施:1、技术交换:(1)本年度针对VI