1、雁至DM商函,衡阳市邮政函件局 杨XX,DM直邮广告商函业务，是充分利用邮政网络优势和名址数据优势，将客户的产品、形象、宣传等采用按名址数据投递方式直接投到客户手中，相对于报纸夹投、上街散发和户外广告等，具有针对性强、反馈率高的特点，可以迅速使客户产生最佳广告效应。经过大量信息及市场调查，为加快我市DM直邮广告商函业务的发展，树立邮政名址数据商函的强势品牌，特制定本方案。,畅邮天下DM商函,邮政数据库专递标志,设计说明：本标志是根据“数据”的英文DATA的开头字母D字演变而成，其中融入进了信鸽翅膀飞翔的元素。标志表现简洁时尚，符合邮政数据专递的业务特征。,产品形式1、拼版式，采用邮简形式制作，
2、8开80-100克双胶版书信纸彩色印刷，利用邮政特有的遍布城乡的投递网络发行，每半月发行一期，每期1万份。2、单位专刊，根据客户需求单独设计制作各单位自行确定发放量。,畅邮天下DM商函,投放方式1、每半月发行，15号和30号，挑选普遍性大众化名址，确定固定发行量进行按址投递。2、针对行业专刊，按照行业类别锁定目标客户，挑选名址，进行投递。广告定价1、拼版式DM直邮广告商函广告专刊。1）、拼版式DM直邮广告商函正面全版广告12000元；其中1/2广告6000元；1/4广告3000元；1/8广告1500元。2）、拼版式DM直邮广告商函背面全版广告费用同上，一期广告费用共计24000元2、单位专刊报
3、价：2000份为起印量，最低1.6元/份, 5000份10000份最低1.4元/份,10000份以上最低1.2元/份,畅邮天下DM商函,打包数据:中高收入库、公务精英库、工商英才库、私家车主库项目运作要点: 1使用基础地址数据，按区域划分。2强调内件设计，诱因要突出，建议以本册式内件。3与装潢设计公司、家俱家电等相关行业联合开发。4建议使用新交付楼盘数据，针对性较强。（从办理通邮部门收集）,畅邮天下DM商函,打包数据:夕阳红库、公务精英库 项目运作要点: 1、注意内件审核和数据合理使用。2、尽可能耗推荐使用标准信函。3、以平价药房、特色医院为重点客户。,畅邮天下DM商函,打包数据:大中专学生库
4、、中小学生库、工商英才库项目运作要点: 职业、技能大中学校招生简章，以民办中学为主。短期充电培训、技能考试。中、高考大礼包,畅邮天下DM商函,打包数据:中高收入库、公务精英库、工商英才库、私家车主库项目运作要点: 1房地产市场地域性比较强，名址重点选择楼盘周边地区的客户数据。2楼盘可按高中低档划分，或按楼盘用途、性质等划分，不同的楼盘应提供相应的数据。3与银行房贷、装饰装修公司交叉销售。4大型房地产公司推荐使用VIP会员会刊。,畅邮天下DM商函,打包数据:私家车主库、中高收入库、大中专学生库、工商英才库 项目运作要点: 以新开发景点为重点，近郊景点采用有车一族名址及企事业单位名址。外地景点及旅
5、行社使用企事业单位名址，突出假日营销。,畅邮天下DM商函,打包数据:公务精英库、私家车主库、工商英才库项目运作要点: 突出诱因，使用优惠折扣券。区分档次和区域，突出新开业、中高档及有特色的餐饮。,畅邮天下DM商函,打包数据:白领女性库、夕阳红库、白衣天使库、大中专学生库 项目运作要点: 突出诱因，以购物券、优惠券为主。以节日市场、商场庆典为重点。相关联行业互补拼版，银行与商场交叉销售。辅助商家建立忠诚会员数据，维护客户关系。,畅邮天下DM商函,打包数据:私家车主库、公务精英库、工商英才库 项目运作要点: 以汽车销售保养、维修维护、物流租赁为主。汽车销售与保险、车贷相关行业交叉销售。以4S品牌店
6、和车友俱乐部为重点客户，引导使用。,畅邮天下DM商函,打包数据:邮购一族库、网络一族库、白领女性库 项目运作要点: 1网络客户上规模，从网络公司起步开始合作，共同成长。2根据产品（书类、时尚服饰、精美饰品等）锁定用户群。3三流合一，综合开发，为客户提供数据库、特快、包裹、汇兑等一条龙服务。,畅邮天下DM商函,打包数据:中高收入库、公务精英库、夕阳红库、金讲台库 项目运作要点: 1利用现有精品库信息，帮助各大银行进行新业务、新产品推广。2信用卡促销推广。 3提高银行服务和知名度，培育客户忠诚度。,畅邮天下DM商函,打包数据:婴幼儿库 项目运作要点: 1婴幼儿生活用品目录手册邮寄。2幼儿教育、智力
7、开发机构宣传。3婴幼儿生日、百天等节日消费市场（摄影、餐饮）。,畅邮天下DM商函,打包数据:农村干部库、三农库、外出务工库 项目运作要点: 农资产品、机械销售。土特色产品、乡村旅游宣传推广。春节等节日农村市场产品促销。,畅邮天下DM商函,打包数据:大中专学生库、中高收入库、网络一族库、外出务工库 项目运作要点: 1利用各大通信商间竞争，充分开发春节务工返乡人员（学生）市场，电信日，新生入学，拓展农村市场（村村通）。2利用现有精品库信息，帮助移动、电信等企业进行新业务推广。3积极开办移动VIP会员服务。,畅邮天下DM商函,打包数据:白领女性库、白衣天使库、公务精英库、工商英才库 项目运作要点:
8、1商场化妆品专柜、化妆品专卖店、美容连锁店，以试用装、打折券促销。2美容、保健品新产品的推介与会员关系维护。引导美容保健品生产企业及销售商采用商函形式建立产品销售信息渠道，以折扣券和免费试用的方式吸引消费者。,畅邮天下DM商函,打包数据:白领丽人库、公务精英库、私家车主库、白衣天使库、大中专学生库、中小学生库项目运作要点: 1运动健身场馆宣传、运动器材（服饰）目录邮寄（可针对企事业单位工会组织的活动发寄商函）。2与饮品等运动相关产品交叉销售。,畅邮天下DM商函,打包数据:外企库，中小企业库 项目运作要点: 企业产品推介书，形象、品牌宣传。售后服务，市场调查等。,畅邮天下DM商函,2008DM直
9、邮广告主题专刊出刊计划,畅邮天下DM商函,激励政策奖励核发原则，以收到第五条广告定价为基础核发。1、按市局业务发展奖励15%结来酬金分配2、DM直邮广告商函招商高于第五条广告定价奖励。A、正面、背面1/4广告，正面、背面1/8广告，1/8广告面（背面）广告按招商金额的30%奖励。B、广告专刊，正面、背面全版广告，正面、背面1/2广告按招商金额的20%奖励。3、招至1年（24期）以上长期性客户，再奖励10%，半年（12期）以上客户，再奖励5%，三个月（6期）再奖励3%。4、如遇特殊情况招商金额低于第五条广告定价，揽收酬金按3%核业务费，全额计算个人揽收收入。,畅邮天下DM商函,Thank you!,
