传统销售业务流程的缺陷控制厂家在同购货客户签订购销协议以后，让客户企业生产成品先拿走，购货客户按照购货协议规定的付款日期付款或以分期付款形式逐渐付清货款。销售业务流程表明， 销售企业对产品买主提供信贷的销售，即企业不能立即收回货款，客户短期占用销货企业资金的销售形式。2010-07-26清华领导力培训姜海峰随意市场经济的发展，我国大部分商品市场已经由卖方市场转变为买方市场，市场竞争不断加剧，加入WTO后，原本就竞争激烈的市场又加入了新的竞争者。企业为了扩大市场份额，增加销售量，越来越多地采用赊销方式，并已逐步成为许多行业的惯例和企业竞争的重要手段。但是由于我们的市场经济体制仍不健全，各类市场体系仍不完备，各种市场规则、法律体制仍不完善，特别是社会信用体系仍末建立，这在很大程度上制约了企业销售信用的发展。信用销售是市场竞争的结果，加强信用管理是企业的当务之急。而传统的销售业务流程存在着许多缺陷，我们有必要对其加以控制。一、传统的销售业务流程赊销又叫信用销售，是指厂家在同购货客户签订购销协议以后，让客户将企业生产的成品先拿走，购货
