促销活动策划与管理实务开篇讨论-有人说：“不促销等死，促销是找死？”对不对？为什么？如何突破这一怪圈?课程大纲促销概说促销的定义与起源案例：1853年6月美国帽子店促销促销的种类按促销对象分，可分为三类：消费者促销（ConsumerPromotion）经销商促销（TradePromotion）业务人员促销（SalesforcePromotion）消费者促销按使用的促销策略又可分为十余种：折价促销、赠品促销、退费优待、凭证优惠、集点换物、联合促销、免费试用、抽奖促销、有奖竞赛、游戏活动、会员（俱乐部）营销等。促销的兴盛及其原因促销兴盛的表现促销兴盛的原因需求更趋实惠产品更趋同质广告拉力减弱竞争挑战增加产品周期缩短通路压力增大经营行为短视讨论：某公司8月做促销活动,当月回款9000万元,能否说当月实现销售9000万元？当月回款对下月有何影响？促销的“能”与“不能”促销的作用“广告创造有利的销售环境之后，SP就可以将商品推进输送管中”美国促销协会总裁Willi
