张利庠：大经销商远离业务一线的管人术第三届中国经销商大会暨“金销奖”颁奖典礼2006年8月12-13日在北京举行。本次大会由销售与市场杂志社与中国经销商发展研究中心联合倾力举办，新浪财经独家网络直播。以下是中国人民大学张利庠教授主题发言：大经销商远离业务一线的管人术。主持人：大家早上好！我们首先以热烈的掌声请出中国人民大学教授张利庠先生。张利庠：尊敬的李总编，各位朋友，大家上午好！我这两天连续的听这个会，因为我对这个话题比较感兴趣，而且对销售与市场崇敬已久。下面我开始演讲，今天讲三个方面的内容，第一个是人的有关的问题，主要是经销商管人的现象。第二个是管人术，就是观念的东西。第三个就是具体的招数。下面开始讲经销商面临的三大问题，第一个就是陷入市场杂事，无法身份，角色定位有待界定。第二个陷入业务无法抽身，对自己的职业生涯规划没有思考。第三个陷入管理中，无法思考人本质的问题。我们说经销商老板是什么呢？大部分是“剩人”，什么是剩人了，企业下班了，员工走了，剩下来干活的人就是剩人。为什么我们是剩人呢？就是我
