大客户销售路线图的精确解剖法.doc

上传人：bo****9 文档编号：4967355 上传时间：2020-08-25 格式：DOC 页数：8 大小：82.50KB

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精品文档课后测试测试成绩： 70.0 分。恭喜您顺利通过考试！单选题?1、我们对照客户的采购流程来看，客户从供应商接触到最后履行合同，一共分几个步骤？（ 10分）? A?九?B?六?C?八?D?五?正确答案 :C?2、大客户销售进程节点中，从供应商的销售角度而言，会有常规的几个节点？（ 10分）?A。1欢迎下载精品文档?八?B?九?C?十二? D?十?正确答案 :D?3、第二个时间段，客户在需求窗口期范围内的时期，有多大比例的销售人员进入到这个时间段？（ 10 分）? A?91%?B

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