大型购物中心招商的策略和政策.doc

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大型购物中心招商的策略和政策对于任何购物中心项目来说,在进行准确定位的前提下,招商的正确与否和项目的成败也会有直接关联的作用。招商能否成功,当然也取决于招商政策的制定是否科学合理。本节就针对购物中心各种业态的招商政策进行分析说明。821主力商家招商政策购物中心项目牵涉的主力商家主要是百货店、超市大卖场及电影娱乐,很显然每一类主力商家都会有多个选择,但其品牌、辐射半径、投资价值推动力、开发商的成本指标及商家是否有开店计划都显然存在根本的差别。评估时,品牌度指标从低到高分110级;辐射半径指标分为:周边(35公里)、区域、城市、跨越城市、全国范围;投资价值推动力指标从低到高分为15级;成本指标指开发商为了推动合作,需要让利或投入;计划指标分为:无计划、可能、有计划;成本指标指开发商为了引入该商家所需要花费的成本,分为投资合作、租金让利、正常合作等。以上指标对于招商政策产生直接影响。在主力商家招商过程中,需要从上述五个指标判断招商综合可行性,单纯考虑一个方面显然不足以作出足够准确、清晰的判断。依据对主力商家品牌度、辐射商圈范围、投

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