白酒业务员工作计划范例.doc

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资源描述

白酒业务员工作计划范例根据上半年的销售情况来看,下半年里将依照此计划进行展开工作:1、工作要求1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额xxx万元。2.适时作出工作计划,制定出月计划和周计划。并定期与业务相干人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。3.重视绩效管理,对绩效计划、绩效履行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。4.目标市场定位,辨别大客户与1般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取的市场份额。5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行业人脉和项目信息,到达多赢。2、销售工作具体量化任务1.制定出月工作计划和周工作计划、及逐日的工作量。每天最少打30个电话,每周最少造访20位客户,促使潜伏客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排造访客户。斟酌xx市地广人多,交通涌堵,预约时选择客户在相同或接近的地点

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