工作三个月的心得体会进来公司转眼就是3个月的时间,感觉自己同样成长了,不过还是必须总结1下自己的工作,以便更进1步的做好这份工作。首先,是自己的自信心还是否是很足够,有时候给比较大的老板打电话,还是觉得底气不是很足够,1方面也是自己准备不足不知道该说甚么,1方面是由于自己不够有自信,感觉说服不了对方,所有在自己心理就开始大心理战了,自己还是觉得作为1名销售人员,自信是第1步,就像x经理跟我讲的,甚么都可以没有,就是不能没有自信,不论什么时候何地就都必须绝对的的相信自己,可以先让自己有了勇气,然后培养自己的自信,不管产生了变化,自信是最基础的,也是成功所必须的。第2,关于公司对促销资源的包装很好,通过本来促销的包装,让自己更能利用有益的说辞去促销成定单。第3,关于工作时间的安排不是很有道理,有时候1个早上都在开发未分类,致使了月初出单比较难1点,以后以后早上细分时间段来做开发客户和收割,这样即能保证自己的出单量,也能让新客户的不过出现,还能保证自己不会由于月初的出单比较难致使自己的信心不足。第4,对客户的判断和留还是扔判断不标准,有时候舍不得扔客户,致