销售管理工作中的激励原则与措施三篇销售管理工作中的鼓励原则与措施1销售团队鼓励原则1：鼓励要因人而异由于不同员工的需求不同，所以，相同的鼓励政策起到的鼓励效果也会不尽相同。即使是同1位员工，在不同的时间或环境下，也会有不同的需求。由于鼓励取决于内因，是员工的主观感受，所以，鼓励要因人而异。在制定和实行鼓励政策时，首先要调查清楚每一个员工真正需求的是甚么，并将这些需求整理归类，然后制定相应的鼓励政策，帮助员工满足这些需求。针对员工的需求量身定制鼓励措施。公司提供的嘉奖必须对员工具成心义，否则效果不大。每位员工能被鼓励的方式不同，公司应当模仿自助餐的做法，提供多元鼓励，供员工选择。例如，对上有老母、下有儿女的职业妇女而言，给予他们1天在家工作的嘉奖，比大幅加薪也许更有吸引力。销售团队鼓励原则2：赏罚适度嘉奖和惩罚不适度都会影响鼓励效果，同时增加鼓励本钱。嘉奖太重会使员工产生自豪和满足的情绪，失去进1步提高自己的愿望;嘉奖太轻起不到鼓励效果，或让员工产生不被重视的感觉。惩罚太重会让员工感到不公，或失去对公司的认同，乃至产生怠工或破坏的情绪;惩罚太轻会让员工
