超市营业员个人年终工作总结20_年度，营销部在公司的指点下，展开了武汉市场医药零售终端网络的建设、各区级批发单位的巩固、公司部份总经销新品种的铺货及市场启动和推行工作。现将这1年来，营销部年度工作所取的成绩、所存在的问题，作1简单的总结，并对营销部下1步工作的展开提几点看法。1、铺开、建设并巩固了1张批发企业所必须的终端营销网络武汉市场现有医药零售终端共690家，通过深入实际的调查与交往，我们依照这些终端客户的范围实力、资金信誉、品种结构、店面大小，将这690家零售终端进行了a、b、c分类管理，其中a类包括“中联”在内的25家；b类有94家；c类210家。在这690家终端客户中，我们直接或间接与之建立了货款业务关系的有580家；终端客户掌控力为84%。我们所具有的这些终端客户，为提高产品的市场占有率、铺货率、迅速占据武汉这1重点市场，提供了扎实的营销网络保证，这1点正是公司的上线客户药品供应商所看重的。2、培养并建立了1支熟习业务运作流程而且相对稳定的终端直销队伍。目前，营销部共有业务人员18人，他们进公司时间最短的也有5个月，经过部
