1、广告创意 21 招 第一招：比较 商品必须具备清楚或突出的独特卖点（ USP），并且以锁定竞争对象（同质化商品别妄想采取此招），本招式可直接打击竞争对手，攻占地盘，瓜分市场，又能突显本身卖点，够狠！ 案例：飞柔洗发乳 说明：一对漂亮的双胞胎姐妹花，长的非常神似，头发颜色，长度，发质当然也一模一样，因此我们将新一代及旧一代洗发乳，分别示范使用在他们的头发上，于是比较后的结果差异明显，你不得不相信新一代飞柔洗发乳的确能够带给你超凡功效！ 第二招： 重要讯息 指的是全新或突 破性的市场信息，（尤其在产品生命周期中的 “ 导入期 ” 商品），因此避免过于花俏的内容，应该单纯而直接的演出，来强化消费者对
2、商品信息（ BEMEFIT）的理解及记忆度。 案例：德国欧斯朗（ OSRAM）节能灯 说明 欧斯朗节能灯，打破了以往台湾使用传统灯泡的习惯，因此，影片中清楚的说明15 瓦的节能灯具有一般灯泡 60 度的亮度，因此每个月的电费可以省下三分之一而且节能灯的寿命要比一般灯泡多出好几倍，不过唯一的缺点就是在卧室里，老婆可能嫌 “ 太亮了 ”. 第三招 幽默 这是 所有招式中最让人喜爱的广告手法，但当心消费者只记住有趣的部分，却忘了你在卖什么商品，因此发想幽默的创意，原创必须来自商品的主要卖点，在演出手法上也应与商品的属性有密切的关联性。 案例：春风经典面纸 说明：春风家用面纸一般是以突出包装设计为商品
3、卖点，这次以国宝花鸟包装为主要诉求点，因此故事以老太监下大臣们颁发圣 ” 纸 “ 开始，大臣们窃窃私语： ” 有 鸟 就是不一样！ ”强调新包装特色并同时开了老太监没 “ 鸟 ” 的玩笑 .！ 第四招： 示范演出 如果你的商品的 确有买点，（不一定是 USP）并且也是消费者会开心的 .那么就真实的表演出来吧！但是尽可能不使用剪接技巧或特效手法，以增加示范的信服力。 案例：美国 SATON 钍星汽车 说明：钍星汽车最大的商品特点就是 “ 高分子 ” 防凹侧板 ” ，遇到外力撞击不会凹陷，而能够反弹恢复，完好如初，因此利用台湾最热门的棒球运动来实际示范他的功效，拍摄现场并请到公证人员证明，在时速
4、122 公里的棒球撞击下车身仍然毫发无伤。 第五招： 音效设计 “ 音效 ” 在创意发想时经常被忽略，其实音效对强化电视广告影片中的记忆点 是最有效的方式，例如：紧急刹车声强调汽车的安全性；冰冻效果声在强调饮料的冰凉好喝；有时候更可以多种音效设计，来组合全新的趣味及感受！ 案例：顺意汽车 说明：这是一支提倡交通礼让的公益广告，画面虽然用的是黑羊与白羊，过独木桥的寓言故事，但音效部分是以街头的嘈杂的的交通环境声，再加上两部车相互按喇叭及猛踩油门的引擎声，效果国极具趣味！ 第六招： 动画或卡通 卡通在电视广告影片中已经广泛使用，因具有特殊的趣味及演出效果，可将一些敏感话题（政治事件、性知识等）加以
5、强化或突显出来，另外， 对青少年或儿童消费着者，更是能牢记卡通中的任务形象，动画也是以单格的拍摄方式，来演出一些产品的特殊功能或复杂的结构，例如：卫生棉的多层吸发体，汽车的引擎传动系统等。 案例：蜜兰诺义式点心 说明：整支片子的人物动作是一最新的电脑特效完成的就是动画部分以真实的人物演出经过电脑转换，当动画输入人物中，因此情绪及气氛更加顺畅优美！ 第七招： 后期特效 自从电视广告进入 VIDEO 时代，这项技术就不停的进步，各种巧妙的电脑特效，将画面发挥的淋漓尽致，例如：jump,print,progressive speed stop action,mortion,capture. 案例：雀
6、巢成长奶粉 说明：这支片子在进行制作是非常令人提心吊胆，因为除了小宝宝以外全部都是用电脑绘图，虽有 line test，但是不到最后的画面合成，很难感觉出整体效果，因此只有导演一个人知道进行状况，幸好负责的郑国伟导演有扎实的艺术底子，因此美术及透视效果都非常精致！ 第八招： 名人推荐 用一位推销员摘在镜头面前对大众说话，是最古老也是最直接的广告方式，这种方式是否有效就要看他说的 话是否吸引人注意了，如果是一位名人或有特殊身份的人，他的话就更有影响力了，通常我们会从娱乐界，体育界或政治界找这么一位具有大众形象的名人，但是当心，最后消费者记住的是产品还是名人，根据调查，名人通常比广告文案内容更吸引
7、人记忆，因此最好的代言人应该是最能衬托商品的个性，并且有能够提升品牌印象的人 案例：蜜斯佛陀 SK2 面膜 说明：号称亚洲第一大美女的萧蔷，拥有美丽的外行及细致的肌肤是许多女人羡慕及模仿的对象，由她来代言的 SK2 保养品当然是非常适合！ 第九招：消费者见证 当一位咬字并不 清晰的，有一点紧张又有一点笨拙的街头消费者对镜头说 ” 哇，味道好极了！ “” 恩真的太棒了！ “ 反而比演技熟练的广告演员更具有说服力，而且让消费者相信商品的真实利益，因此要制作一个 ” 消费者见证 “ 的脚本，一定要预留空间，让导演去捕捉消费者的临场的特殊反应，因为 ” 真实感 “ 是这一招的最有效说服力。 案例：台新
8、银行玫瑰卡 说明：这是一个强调女性专属的信用卡，因此在新上市时拍摄了一位真实人物 天山农场经营花卉养殖的钱怡小姐，片中记录这一位辛勤工作，生活独立的女孩，每天照顾着父亲和小弟的生活起居，但却经常忽略了自己的 需要，也正是强调了玫瑰卡 ” 认真的女人最 美丽“ 的商品主张！ 第十招： 企业形象 企业形象广告，应该有清楚的市场调查资料为依据确定企业在消费者的心目中的定位，并且以长远的目标做考查，涵盖旗下所有生产的商品类别和个性，以系统化整合行销活动的广告累积印象，因为有一个良好又突出的企业形象做后盾，消费者才会放心的购买商品。 案例：台证证券 说明：台证证券在台湾已有多年的经营历史，因此电视广告影
9、片运用两个从小到大的难兄难弟，一同爬树，一同上学，一起追女朋友，长大后在生活及工作上也相互帮助 ，籍以诉说台证与消费者的深厚关系就像最后的企业标语 陪你一起长大的好朋友！ 第十一招： 感性接触 当商品同质化，缺乏买点的时候，你无法强迫消费者听你具证说明。但你永远可以想办法感动他而感性的广告手法，必定要以 “ 人性 ” 为出发点，完全从消费者的角度切入，而且厂商一相情愿的诉求，因为市场竞争激烈，消费者需要一个感同身受的 “ 动人籍口 ” ，做为理性的购买决定！ 案例：新光三越信用卡 说明：创意的概念是 “ 购物是为了身边的人更幸福 ” ，换句话说。他提供了消费者一个逛街购物最动人的籍口，在温馨的
10、配乐中，电视广告影片分成了五段故事 爷爷送的新开始，太太送的健康标准，姐姐送的大朋友（大玩具熊）爸妈送的海阔天空，男友送的一生幸福 . 第十二招：生活片段 “ 有天早上，王先生碰到林小姐，忽然 .” 这种说故事的手法是最传统的戏剧演出方式，例如：设计一个有趣的问题情况，再以商品迎刃而解，但是注意故事应当尽量单纯，不能太复杂，直接切入消费者的利益点，否则短短的数十秒，要交代剧情的起承转合，回让你看得一头雾水。 案例： 歌林冷气 说明：在一个闷热的下午，爸爸努力修复坏掉的电风扇，累的满头大汗非常辛苦，突然小宝扮演起电风扇，体贴的替爸爸吹凉，并且还可以 180 度的左右摇摆，接着带出歌林冷气 “ 马
11、上冷 ” 特有大风口 . 第十三招 生活形态 当商品属于民生消费品并且对于特定的生活形态有所影响时，可籍此手法，将商品融入消费者日常生活中，以强化商品与消费者之间的连接与重要性（请注意 “ 消费生活形态随着政治，时事，经济潮流景气 .，随时在变 ” ，因此不要猜测，必须以最新的消费者调查报告为分析依据） 案例：雀巢三合一咖啡 说明：台湾的年轻学子，为了升学压力经常要熬夜 K 书，因此雀巢三合一咖啡陪伴着几位年轻考生 “ 开夜车 ” 不仅能够提振精神，还可以调和愉悦的气氛，让大家各自说出自己的理想和抱负！ 第十四招 性感 “ 性 ” 可以让万物生生不息，但用来做广告，但用来做广告表现就不见得让大
12、多数人接受，如果你的商品属于较性感的类型，香火、化妆品、流行服饰等，便有机会卖弄一下了，同样的，小心拿捏尺寸，以免 .穿帮！ 案例：签媚 AB 计划 旁白：重视你的好身材，签媚 AB 计划，复合式 配方，阻断油脂吸收，重视你的好身材，促进新陈代谢脱去脂肪就像脱衣服一样。轻松自在， EASY 瘦身，无负担！ 第十五招 锦集剪辑 当一支 30 秒的电视广告影片以 40 几个不同的画面快速演出时，你会感觉到它的活力及节奏，通常适用于年轻有趣的商品特征，当然所有的画面都应累积在一个 “ 沟通概念 ” ，或同一个 ” 创意 “ 之下，也就是强调广告诉求中最重要的 ” 商品主张 “ ，否则会变成大家 ”看
13、热闹 “ 罢了！ 案例：龙风自然纤水饺 说明：这是一种创意新的冷冻水饺，无论是外皮及内馅都是加入新鲜的蔬菜作成，因此画 面将各种原料 蔬菜，南瓜，胡萝卜，花椰菜等，配合配合活泼的舞曲，通过高速拍摄镜头，呈现意想不到的趣味！ 第十六招 音乐编曲 温馨的，悬疑的，怀旧的，热情的，活力十足的 无论你想营造任何一种情绪或气氛，“ 音乐编曲 ” 是最快速的方式，甚至能将商品名称及广告标语编入词曲中，配合优美的旋律，可以让消费者琅琅上口，流传千古。 案例：可口可乐中国年 说明：这是一支可口可乐第一次在台湾拍摄广告，运用冬季中国新年时段，强调可口可乐的本土化，期望打扮中国亲情、爱情及友情的情感桥梁，创意强调
14、回家 团聚过新年的浓厚节气，音乐非常温馨，感人！歌词内容： “ 让脚步飞扬，让思念回航，那是走变世界的终点，多开怀多舒畅，分享美好时刻，挡不住的感觉。 ” 第十七招 戏剧 从小每个人都爱听故事，看电影，因此戏剧的演出手法有相当高的娱乐性，可以降低商业气息，提高消费者的介绍度，甚至以系列性的拍摄方式，推出续集，第三集，制造消费者的期待心理与话题性。当然，前提是必须有足够的广告预算（ Budget）在做支持运作。 案例： SONADA 旅行包 说明：这是一个定位于： “ 飞行专用 ” 的旅行箱，因此 它的尺寸大小及耐撞力都完全符合世界各大机场的登机标准，因此影片藉以空中小姐的故事来标范商品的特殊性
15、，剧情工分为三支电视广告影篇：起飞篇、尺寸篇，与耐撞篇 第十八招 意识形态 当你的广告说服不了消费者，也感动不了消费者时，还有一种方式就是吓他一跳，至少花了大把的钞票，能让大家注意到你，当然消费者不回因为吓了一跳来买你的东西，所以意识形态除了绚丽振骇的影象声音特意独行的效果外，更应该有明确的主题意识，让消费者 “ 感受 ” 商品的 “ 功能形态 ” 进而产生购买欲望；否则没事到处花钱吓人，不免太无聊了吗？ 案例：阿尔卡特（ ALCAFEL）行动电话 说明：阿尔卡特（ ALCAFEL）是法国第一品牌，推出的 “ 一下指 ” （ ONE TEACH EASY）新型手机，是针对新世代所设计的，具有荧
16、光效果的屏幕及按键，可变换的彩色面板 因此电视广告影片运用了各种流行符号和新一代的配乐形式，以激发年轻族的共鸣。 第十九招 恐吓 吓人一跳还有个很有效的方法，就是用 “ 恐怖诉求 ” ，不过最好别用在商业广告上，因为商品形象会被扭曲，甚至被定位在灰暗、另人不愉快的个性上，通常 “ 恐吓手法 ” 用于公共安全或公益 活动中。 案例：安泰人寿 说明：利用 “ 死神 ” 在你还没准备好之前，随时就会出现的警告方式提醒消费者即使买保险，幸好片中加入了幽默的调性不致过于负面。 第二十招 文字游戏 谁说广告一定有画面演出，大字报也是一种魅力，单以文字描述情境，甚至能放大消费者的想象空间，此外文字不只可以图形化，也可以因笔画及拼音的变化而转变意义，造成创意思的另一种趣味 案例：三菱 NERO FUZZY 洗衣机 说明：（略） 第二十一招 攻击 最后一招，叫 “ 贱招 ” ，也就是指名道姓 的修理竞争者，中国文化悠久，以和为贵，所以相关法令法规禁止有人出此招（台湾地区的选举广告例外）其实攻击广告对创意而言别具洞天，可以 “ 贱 ” 到最高点的，例如：世界知名的 “ 百事挑战 ” 屡获大奖， “ 够贱 ” ！
