1、经典创意的 10个切入点 1 产品的原材料 仲景提出 “药材好，药才好 ”的传播概念，突出了产品的原材料优势，建立起消费者对其产品产生信任感。 潘婷洗发水宣称成分中有 70%是用于化妆品的，让人不能不相信其对头发的营养护理功效。舒蕾现下推广的 “小麦蛋白 ”洗发水也是在试图通过原料成分来加强产品的价值感。 2 产品的重量 有的家具产品在推销中强调产品的份量重。因为在消费者的眼里，份量重就是结实的表现。 3 产品的大小 世界著名的 “甲克虫 ”轿车怎一个 “小 ”字了得，风靡世界几十年。 4 产品的手感 TCL电工通过李嘉欣告诉大家 “手感真好 ”，因为手感好也是消费者自己判断开关质量的简单而又
2、重要标准。 5 产品的颜色 普通的牙膏一般都是白色的，然而，当出现一种透明颜色或绿色的牙膏时，大家觉得这牙膏肯定更好。高露洁有一种三重功效的牙膏，膏体由三种颜色构成，给消费者以直观感受：白色的在洁白我的牙齿，绿色的在清新我的口气，蓝色的在清除口腔细菌。消费者有时候就是这样傻得可爱。 6 产品的味道 牙膏一般都是甜味的，可是 LG牙膏反而是咸味的，大家觉得这牙膏一定好。那么，如果 有种咸味或苦味的牙膏呢？大家还会觉得好，这就是差异化的威力。 7 产品的造型设计 摩托罗拉的 V70手机，独特的旋转式翻盖成为其最大的卖点。 8 产品功能组合 组合法是最常用的创意方法。许多发明都是据此而来。海尔的氧吧
3、空调在创意上就是普通空调与氧吧的组合。 白加黑也是一种功能的分离组合，简单的功能概念却造就了市场的奇迹。 9 产品构造 “好电池底部有个环 ”，南俘电池通过 “底部有个环 ”给消费者一个简单的辨别方法，让消费者看到那个环就联想到了高性能的电池。 海尔 “转波 ”微波炉的 “盘不转波转 ”也是在通过强调结构的差异来提高产品价值感。 10 新类别概念 建立一个新的产品类别概念。最经典的当属地球人都知道的 “七喜 ”的非可乐概念，这里不再多言。 “老万 ”在进入民用炉具行业时，大家都叫 “采暖炉 ”，为了从纷杂的市场中 “跳 ”出来，老万发明了 “家用锅炉 ”的类别概念，单从名称上就显示出比其他采暖炉的高级。几年的营销传播下来， “家用锅炉 ”已经成为高级采暖炉的代名词， “老万 ”也成为炉具行业的第一品牌。 满足同一需求，大家实际上还是正面竞争，但重新定义新品类概念，却让消费者面对一个新的选择，一个新品类的选择。这时你享有的是一个品类的市场。
