1、肽睛彩美目系市场广告推广策划方案 1+1 2 健康眼围二部曲。 肽睛彩美目系由“生命肽美目冰果贴”和“生命肽再生眼胶”组成。 “生命肽美目冰果贴”可以使有效营养成份深入肌肤，让厚重的角质层温和脱落，且真皮层中的细胞，也会变得重新活络，进而增生新细胞，增强眼部微血管弹性，并加速修护受损组织，促进眼部平滑恢复弹性，消除眼角松弛下垂，抚平滋生在眼角的鱼尾纹；代谢眼内废物，及时补充氧气，消除黑眼圈。 “生命肽再生眼胶”可以全天释放眼部肌肤所需的维生素 A、 C、 E，持续的滋养皮肤。同时保护眼部皮肤水分不 流失，可缓解由于用眼过渡而产生的眼部干涩、红肿、视力模糊及疲劳等症状。 肽睛彩美目系，早一抹、晚
2、一贴，天衣无缝的美目组合！ 首个采用水果造型设计，成为女士美目的最爱。 本产品独家引进当今国际最流行的水果造型，并配以淡淡的水果香味，不仅具有逼真的形态，更富含新鲜水果中特有的果酸和维生素 A、 C、 E 等诸多对眼部肌肤有益的营养元素，比水果更有营养，更益吸收。每日贴一贴，凉凉的、酥酥的、爽爽的，果香飘溢，好似山中仙子，身漫绿色大自然，全然忘却尘嚣凡事，梦中醒来，老化的眼部皮肤已是青春模样！ 桌牌 你应该用“肽睛彩美目系”吗？ 有一天，你工作的时候，眼睛有疲劳的感觉，眼围肌肤干涩，眼睛缺乏水分。那是你的眼部皮肤已经缺乏营养，角质层将会变厚，眼角纹、黑眼圈、眼袋将会出现在你的眼部。这个时候，你
3、只需要一盒，改善你的眼部营养环境，保持眼部的青春状态！ 有一天，你久违的同学惊奇的对你说：“你怎么变老了？” 的时候；你的眼角已经出现假性皱纹、细纹及眼袋和黑眼圈的时候，你就应该注意了，你的眼部皮肤已经角质化并开始老化，破损细胞在逐渐增多，由于你年龄的增大，雌性荷尔蒙分泌的减少，它们恢复的更慢。这个时候，你只需要两盒，修复和滋养眼部受损细胞，恢复青春状态！ 有一天，你的丈夫无奈的对你说：“我们都老了。”的时候；你的眼角皱纹明显、眼角下垂、眼皮松弛、眼袋黑眼圈长时间不退的时候，就有点不妙了，岁月已无情的在你脸上留下痕迹。这时候你需要三到五盒，深层修复、滋养你的眼部细胞，改善眼部肌肤的营养环境，直
4、到有一天你丈夫惊奇的 对你说：“老婆，你变年轻了！” 9、与众不同的权威论证。 2001 年 8 月，北京中日友好医院等六大医院联合为“肽睛彩美目系”进行观察试验， 216例顾客观察报告显示：“肽睛彩美目系”使用 11 天后，鱼尾纹、眼袋、黑眼圈有明显淡化125 例，完全祛除的 80 例，各项理化指标证明：“肽睛彩美目系”有效率高，安全性及保持性极佳。 易拉宝 广告语 30 岁的你 18 岁的眼睛； 老公每天上班前都要吻我的眼睛； 眨一眨你杀人的眼睛； 11 天让你的年龄倒退 11 年； 你的情敌正在用“她”； 11 年前他因为我的眼睛喜欢上了我， 11 天后他因为我的眼睛吻了我； 变美先变眼
5、；皎若晨星，我的眼； 11 天再现美目俏佳人； 男人们，我要眨眼了！； 露花泽兰美目冰果宝，药店有售； 眨眨你的眼好吗？亲爱的； 老公让我出门戴墨镜； 肽睛彩美目系战略战术 俗语云，未老眼先衰，眼睛是心灵的表白，“秋水伊人”、“暗送秋波”谈及的都 是美眼放电。眼睛对女人来说，可谓美中之最。黑眼圈、眼袋、鱼尾纹，的确是困扰女性的敏感部位。特别是现代生活快节奏，环境污染，眼睛更需要保养。眼贴膜从化妆品市场中细分出来之后，很快就得到了都市女性的青眯。 据粗略估计， 2002 年全国眼贴膜市场就有 10 亿元的空间，据美容科学杂志统计，仅香港市场，眼贴膜就达 20 余种品牌。业内人士乐观预计， 200
6、3 年国内眼贴膜市场将会高达 30 亿元的空间。就如保健品补钙市场一样，众人拾柴火焰高， 2000 年做出了 120 亿元的巨大市场。 但是要进入一级市场，需找准区域市场的差异点， 北京、广州与上海就存在很大的差别，北京、广州更能认可国产品牌，而上海却不那么轻信。同样在产品开发期，要注意科技含量、产品的质量与售后服务等。 我们的战略：“药房包围商场” 肽睛彩美目系作为一种高科技时代的产品，具有无可争辩的产品功效，当各大商场硝烟四起的时候，我们独辟蹊径，从竞争不很激烈的药房入手，建立根据地，打开市场。采用“药房包围商场”战略的优势： 1.回避竞争。护肤品市场一向是风起云涌、硝烟弥漫，高、中、低档
7、各类品牌枚不胜举，而且绝大多数聚集在百货商店内“撕杀”。寥寥几百平方米的化妆品卖场里， 往往承载着数十种以上的护肤品，竞争激烈程度可见一斑。肽睛彩选择进入药房销售，恰恰回避了在商场弹丸之地上与芸芸众品牌的正面冲突，这无疑起到了减少竞争压力的作用。 2.吸引目光。我国护肤品传统的经销方式使消费者在选择品牌时常常付出很高的搜索成本。众多品牌云集一处，促销手段极其相似，使在信息获取上本就处于不利地位的消费者，经常是一头雾水而不得其解，而对于那些毫无经验的初次购买者，更是“百里挑一”，难上加难。在药房销售护眼产品，这本身就会吸引一部分消费者，再凭借其高质量的产品和专业化的服务，自然会使购买者对自己未
8、来的选择“一目了然”，大大的降低了消费者购买的时间和精力成本。 3.张显品牌。药房在我国向消费者传递的是“健康、放心”的信息，专业大药房更是如此。肽睛彩选择大型药房，不仅衬托了它在护肤方面的专业性，而且增加购买者对这种专业性的信任感，这对肽睛彩张显“十一天再现靓眼美人”的品牌目标，起到强有力的推动作用。 把化妆品卖到药房里，成为今年化妆品市场新时尚、新热点。 我们的战术：贴身紧逼 来自意大利的露花泽兰美容机构携一股科技之风进入市场，肽睛彩美目系独含的“生命肽”成为其产品的最大卖点，“生命肽”的强力 修复功能将成为产品在市场上所向披靡的关键，富于创意的水果型贴膜、精美的包装、醒目的终端服务将使肽
9、睛彩在化妆品市场内掀起一股旋风！ 在市场推广时，营销策划显得尤为关键，肽睛彩美目系将采用一种独特的营销手段。这种手段很大程度上类似于保健品，在策略上仍以电视、报媒、杂志，进行“空中打击”，以终端“包装”，药店、商场、大卖场专柜形象展示，大型广场促销活动等多种形式并存，展开“地面攻势”。两者有机溶合，双剑合壁，创造营销大市场。 3-6 月份，将是一场眼贴膜的营销大战肽睛彩美目系将以其不俗的实力脱颖而出！ 从城市特点 来看，南方各大城市对眼贴膜比较关注，购买力较强，相应的也是品牌众多，竞争激烈。北方城市女性购买力相对落后，但市场竞争不是很激烈，产品品牌较易树立。因为本产品的定位是高端产品，而市场上
10、大部分产品以低价位为主，中高价位为辅，所以建议经销商加强终端服务，在终端争取高端顾客的认可。 建议经销商采用贴身紧逼战术，选择当地最知名的眼贴膜品牌，广告紧挨着对方的广告，终端设置在其终端旁边。这样的策略主要有以下优点： 1、有现成的消费群，其他品牌的消费群就是本产品的消费群，借他人之力，提高自身品牌在特定消费者中的知名度。 在产品导入期会起到很好的效果。 2、终端方面手段成为这一策略成功的关键，当两个产品同时呈现在眼前的时候，消费者自然会产生对比的想法，所以在终端方面一定要胜过对手。特别在终端方面着重推出免费试用（当场试用），当然其他产品也会有免费试用，但是他们一般给顾客用的是低价位的产品，
11、而本产品又在产品功能方面有着突出的方面，以我们的强项攻击对方的弱项当然容易成功！从竞争状况来看，目前最强的是可采，而珠海姗拉娜的主力产品紫眉美目眼贴膜、美目精华素，成都地奥的奥岚雪眼贴膜，以及法国依泉的亮眸活性精华眼霜，都已切入养眼市 场。肽睛彩在淡季（招商会后，三月前）就应开始运作眼化妆品市场，操作时注意广告打的要精，产品铺的要开，以终端为主，大阵地战。 和 CIS 一样， PIS 同样需要确立视觉核心概念。可以看出，“科技、时尚、专业、关爱”是肽睛彩美目系的视觉诉求中心。 在产品文化定位上，肽睛彩美目系无论经销商采用哪种推广形式，应有一个很明确的诉求点 生命肽。肽睛彩美目系的主要成份是富含
12、超微分子生命肽 EP、卵白蛋白 EAPP、 EGP表皮活性因子，植物荷尔蒙、骨胶原、橙子萃取精华、芦荟、植物微波提取物等 20 多种天然植物精华。主要定位在高科 技除眼角纹，是不同于其他产品的划时代的护眼产品。因为近期世界在微分子及 DNA 等科技方面的成就，让消费者对科技时代有一种期待，本产品应从生命肽、微分子技术等高科技方面让消费者产生信任。 在产品卖点定位上，我们提出“十一天再现靓眼美人”这一概念，专注而精简。确立一个好概念，则跨出了创立好品牌的第一步。“十一天再现靓眼美人”的概念直指人心，易于受众接受和认知，直接地反映出产品的核心价值。对于消费者来说，这一概念有很强的功效针对性使消费者
13、对于产品的功效有一个良好的预期。 在市场区隔上，肽睛彩美目系经过细心地市场 分析和摸底，发现肽睛彩拥有巨大的市场空间，几乎所有女性化妆品对象都可成为潜在消费者，兼跨化妆品和保健品两大类的肽睛彩，无论从功效还是形象都可令女性更易亲近。其实只要想减弱黑眼圈的人士都可以使用肽睛彩美目系，但肽睛彩美目系很明确地直指工作繁忙的职业女性。 在以上几点做了定位之后，随之而来的该是具体面对终端市场的视觉形象了，肽睛彩采用令人舒适的温暖色调，以桔黄色为主，再加上形象代言人的美好形象，将对消费者产生巨大的视觉冲击，从而引起兴趣。 终端展柜 3D 肽睛彩美目系知识问答 1、 “肽睛彩美目系”美目贴是一种什么产品 ?
14、 答：“肽睛彩美目系”美目贴是专攻眼角皱纹、黑眼圈、眼袋、缓解眼部疲劳及眼角松弛下垂的高效型型专业美目产品。 2、 “肽睛彩美目系”价格是多少 ? 答：市场零售价为 158 元盒，内含冰果美目贴 30 贴及肽睛彩再生眼胶。 3、 “肽睛彩美目系”主要用于哪些人呢 ? 答： 睡眠不足、用眼 过度、生活无规律、精神压力大、经常受电脑、电视辐射的白领、学生以及熬夜者； 使用化妆品不当导致眼部血液循环不畅者； 饮食不当、烟酒过度者； 生病、劳累后； 月经期女性； 由于以上人群肌体内部易失调、眼部负担过重，极易出现或过早产生黑眼圈、眼袋、鱼尾纹、眼疲劳，所以不仅需要及时改善、消除问题，更需随时养护、预防
15、问题的发生和恶化。 4”肽睛彩美目系”含有哪些成份 ?有无副作用 ? 答：主要成份是活性生命肽、 EGF 表皮生长因子、植物荷尔蒙、骨胶原、橙子萃取精华、芦荟、植物微波提取物等 20 多种天然植物精华。全部都是天然动植物提取物，未加任何化学添加成份，安全、无毒副作用。 5、 “肽睛彩美目系”速效美目贴的养眼机理有什么特点 ? 答： 首个将“生命肽”用于美目产品。 “生命肽”可以迅速清除体内的“氧自由基”，修复受损细胞，恢复细胞的健康状态。中科院教授历经数年，采用超纯定向提取技术，终于提取出高纯度“生命肽”。并将其首次运用在美目产品中。 首个将“生命肽”与水果中的维生素相结合。 水果中的维生素可
16、以减缓自由基形成，促进皮肤天然胶原蛋白的生成。但是维生素 A、 C、E 很容易流失，本 产品采用超能浓缩缓释技术，将“生命肽”与各种维生素结合，形成浓缩、稳定的 Va、 Vc、 Ve复合物，能够全天持续释放维生素。 首个采用国际领先的超微活化技术。 运用高科技酶解法，将“生命肽”分子切割成超微分子。其分子量极小，活性高、渗透力极强，可加速眼部细胞的新陈代谢，软化皮肤表层的死亡细胞，修复受损细胞，促进细胞再生，抑制眼部氧自由基，恢复年轻状态。 1+1 2 健康眼围二部曲。 “生命肽美目冰果贴”“生命肽再生眼胶” “生命肽美目冰果贴”促使有效营养成份深入肌肤，改善眼角松弛下垂，抚平眼角 纹，抚平眼
17、袋、代谢眼内废物，消除黑眼圈。 “生命肽再生眼胶”可以促使眼部肌肤细胞活力，激活细胞生长，抑制眼部氧自由基，滋润保养，恢复饱满眼部肌肤。 首个采用水果造型设计，成为女士美目的最爱。 本产品独家引进当今国际最流行的水果造型，并配以淡淡的水果香味，不仅具有逼真的形态，更富含新鲜水果中特有的果酸和维生素 A、 C、 E 等诸多对眼部肌肤有益的营养元素，比水果更有营养，更益吸收。 与众不同的清凉感受。 剔透的水晶瓶，轻衔两片精巧的小桔瓣，那一刻，淡淡的果香弥漫空中，闭上眼睛，好似山中精灵在你左右。凉凉的，是小桔瓣对肌肤的精灵般的亲吻；酥酥的，是生命之肽与植物精华的释放；热热的，是生命之肽与植物精华在肌
18、肤深处的舞蹈；爽爽的，是肌肤细胞与生命之肽的合唱 6、 “肽睛彩美目系”是怎样使用的 ? 答：露花泽兰生命肽美目冰果贴 先用温水洁净眼部后，取冰果贴贴在眼部皮肤上，轻轻按摩，挤出气泡，使眼贴紧密接触肌肤， 20 分钟后揭去洗净即可。（如皮肤敏感者，会出现微微泛红发热感，一般 10 20 分钟后自然消失，睡前 或休息时使用最佳） 露花泽兰生命肽再生眼胶 洁净眼部，取适量涂敷于眼周围，顺眼部肌肤生长纹理轻轻按摩打圈直至完全吸收即可，早晚割一次。配合眼贴使用效果更佳，使用眼贴后，等眼部皮肤干后，涂抹再生眼胶，并配以科学按摩，使眼部肌肤得到双重修护。 7、 需多长时间能显效呢 ? 答：一般一贴就有比较
19、明显的效果。根据眼睛疲劳程度不同，使用“肽睛彩美目系”的显效时间也有轻微差异。 8、 现在市场上那么多护眼产品，应该怎么选择呢 ? 答：目前，市场上的护眼产品确实有很多，有眼霜、眼胶、眼贴膜及护眼仪器等。但是， 我们要根据自己的实际情况选择使用，许多人用眼霜是因为眼角出现了第一条细纹，或者眼皮浮肿，有明显的黑眼圈或眼袋。在眼霜外包装说明上，也往往有“可减少浅显的细纹，对眼皮浮肿、黑眼圈、眼袋者尤有效”的字样。事实上对于眼部皱纹、黑眼圈和眼袋来说，用眼霜相当于“亡羊补牢”，仅仅可以防止眼部加速老化，即不再丢新的“羊”，但想把已经丢的“羊”找回来，是决不可能的。如果眼部皮肤进一步老化，皮肤与皮下组
20、织脱离，皮下脂肪下移，就产生了眼袋和眼皮下垂，这就是为什么青春的圆眼睛会变成老的三角眼。因为眼部皮肤极薄极娇嫩，极易因疲劳、 睡眠不足、精神压力等原因造成营养及供血不足，产生黑眼圈。 另外，眼部护理产品中不应有酒精、香料、油脂等成份。所以，在选择时，要根据自身的年龄、皮肤类型、身体状况、工作环境、 日常生活饮食习惯和经济条件等因素综合考虑，合理使用护眼产品。 9、 停用”肽睛彩美目系”是不是会反弹 ? 答：不会，它主要是从以下方面进行眼部保健的： 深层调理眼部血液循环，使气血和顺、充盈； 促使眼部皮肤细胞活性增强； 经皮渗透方式，补充眼角胶原蛋白； 从而促进眼部的新陈代谢和眼部平滑肌恢复弹性，
21、根本改善眼部衰老，使 眼部迅速恢复健康、亮泽、美丽的年轻态。 10、 使用“肽睛彩美目系”会出现什么感觉和变化呢 ? 答：使用第一刻，“生命肽”超微分子迅速渗入皮肤深层，眼部肌肤即可感觉收紧、滋润、有弹性，全天舒适。 第二天，维生素开始发挥作用，“生命肽”的恢复功能开始显现，眼部疲劳、干涩、眼睑浮肿症状减轻，黑眼圈减退。 第五天，“生命肽”及各种养分彻底发挥功效，厚重的角质层开始脱落， 42%的眼部皮肤受损细胞被修复，眼睛清澈、滋润有弹性，细小皱纹开始消失。 第七天，“生命肽”及各种养分的功效已经发挥的淋漓尽致，眼部皮肤的 养分值达到最高峰，受损细胞迅速恢复，眼袋变小，鱼尾纹变浅、变短，眼部细
22、腻有弹性。 第十一天， 95%的受损细胞已经恢复正常状态，鱼尾纹、黑眼圈基本消失，眼部肌肤光滑、明亮、有弹性。靓眼美人再现！ 此后再使用 9 天，完成一个疗程的使用，对眼部细胞继续提供营养，并修复其他的及新产生的受损细胞。长期使用，消除眼疲劳，预防眼部问题的产生，防止衰老，使眼部肌肤永保青春般的活力。 11、 为什么女性容易出现眼袋、黑眼圈，鱼尾纹 ? 答：眼部的皮肤是人体全身各处皮肤最薄嫩的地方，只有 0 5mm 厚 (脸部 2mm 厚 )几乎无肌 肉的支持，几乎不含皮脂腺和汗腺，持别敏感，神经组织丰富，特别易累，平均每天眨眼 1 0000 次，因此眼部易疲劳、衰老。而由于个体生活习惯、饮食习惯、学习与工作的不同压力所导致眼部出现一系列问题。所以，不仅仅女性，还包括所有的用眼不良的人都易出现眼部问题。 12、眼部有什么特殊特点 ? 答：眼部皮肤特别柔嫩，而且特别薄，只有 0.5mm 厚 (脸部其他部位皮肤有 2mm)； 几乎没有肌肉支持，几乎不含皮脂腺和汗腺，特别敏感，神经组织丰富；
