1、 第一阶段 树立及拔高项目品牌形象、追求知名度及市场影响力 一期广告做法 目的：品牌形象特质传播，隆重开盘，煽情造势 诉求主题：硅谷风采 梦想平台 新起点 发布周期： 8 月 3 日 18 日 4 次 二期广告做法 鉴于本项目地理区位卖点的重要性，以及本案多数细节的规划仍末落实，同时兼顾 F 座的的住宅特性，我们建议策略如下： 围绕地理区位多角度诉求，将此卖点打透，先不强调商住。 具体做法：分三波攻势进行传播 第一波广告 目的：以中关村为题，拔高项目品牌形象，营造市场旺气 诉求主题：“关注中关村 ，聚焦新起点”或“新起点、远见末来”或“世界的中关村，您的新起点” 发布周期： 8 月 24 日
2、8 月 31 日 2 次 第二波广告 目的：以海淀区的知识科技大氛围为题，传播地理区位的大优势、大利益、来扩展市场认知 诉求主题：新起点的孩子，有多大的未来（暂定） 发布周期： 9 月 7 日 9 月 15 日 2 次 第三波广告 目的：以地理区位的交通环境为题，继续深化形象卖点，进一步获取目标市场的认知 诉求主题：雄踞黄金要道，纵览风云变幻（暂定） 发布周期： 9 月 21 日 9 月 29 日 2 次 通过以上广告的传播沟通， 我们预计一期销售将迎来一个小高潮，而此时，通过近二个月的市场反馈，项目后期的规划设计应调整落实到位，广告传播则因应进入第二个阶段。 第二阶段 项目差异化概念的打造，
3、即特色卖点的全面传播，以强力拉动销售进程 三期广告做法 目的：通过销售业绩的总结，传播热销信息，以支持前期客户，同时鼓励意向客户购买信心 诉求主题： n 户只是一个崭新的起点。（暂定） 发布周期： 10 月 12 日 12 月 13 日 2 次 四期广告做法 目的：通过新办公概念（核心是让办公环境兼具家的功能与舒适）的提 出，深化中小公司和自由职业者目标市场 诉求主题：新办公室的故事（暂定） 发布周期： 10 月 19 10 月 26 日 3 次 五期广告做法 目的：通过户型卖点塑造进行促销 诉求主题：新概念双空间独特设计（暂定） 发布周期： 11 月 2 日 11 月 9 日 3 次 六期广告做法 目的：通过会所配套卖点塑造，进行促销 诉求主题：生活办公全功能会所（暂定） 发布周期： 11 月 16 日 11 月 23 日 2 次 七期广告做法： 目的：环境卖点促俏 诉求主题：硅谷风采园林新规划 发布周期： 11 月 30 日 12 月 7 日 2 次 八期广告做法 目的：以涉外租赁权为题，塑造安全卖点 诉求主题：安防新标准（暂定） 发布周期； 12 月 14 日 12 月 22 日 2 次 九期广告做法 目的：高智能办公生活配置卖点促销 诉求主题：打拼天下新起点（暂定） 发布周期： 12 月 28 12 月 29 日 2 次
