店面实用促销方案.doc

促销方案零售业 100 个创意促销方案第一章 价格 永远的促销利器第一节 价格折扣方案 1 错觉折价给顾客不一样的感觉例：“花 100 元买 130 元商品”错觉折价等同打七折但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。方案 2 一刻千金让顾客蜂拥而至例：超市“ 10分钟内所以货品 1 折”， 客户抢购的是有限的， 但客流却带来无限的商机。方案 3 超值一元舍小取大的促销策略例：“几款价值 10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客却可以以连带销售方式来销售，结果利润是反增不减的。方案 4 临界价格顾客的视觉错误例： 10元改成 9.9 元，这是普遍的促销方案。方案 5 阶梯价格让顾客自动着急例：“销售初期1-5 天全价销售，5-10 天降价 25%,10-15 天降价 50% ， 15-20 天降价75% ”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁的商人发明。表面上看似“冒险”