1、第 3 次作业 一、简答题（本大题共 30 分，共 10 小题，每小题 3 分） 1. 微信公众平台在电脑端的登陆网址是什么？ 2. 微博营销的作用是什么？ 3. 什么是 AIDMA？ 4. 关联网站数量考核因素有什么？ 5. 网络广告的本旨特征有什么？ 6. 价格策略都有些什么？ 7. 大数据下我们需要知道买家的一些什么信息？ 8. 简单介绍下网上市场调研的基本方法。 9. 什么是目标市场？ 10. 什么是网络营销？ 二、论述题（本大题共 40 分，共 4 小题，每小题 10 分） 1. 搜索 引擎优化在实施前我们需要做什么准备？ 2. 读下列信息回答问题。 销售卖什么： 1、生客卖礼貌；
2、2、熟客卖热情； 3、急客卖时间； 4、慢客卖耐心； 5、有钱卖尊贵； 6、没钱卖实惠； 7、时髦卖时尚； 8、专业卖专业； 9、豪客卖仪义； 10、小气卖利益。阅读以上文字，简要分析你认为营销中销售卖的是什么呢？ 3. 在做搜索引擎关键词广告的投放时我们需要思考什么？ 4. 精确长尾关键词分类有什么？ 三、名词解释（本大题共 30 分，共 6 小题，每小题 5 分） 1. CPC： 2. 核心关键词_ 3. E-mail 营销： 4. 整合营销： 5. 全球速卖通_ 6. 网络营销特点： 答案： 一、简答题（ 30 分，共 10 题，每小题 3 分） 1. 参考答案： 微信公众平台只能在电脑
3、端浏览器使用，网址 ： 解题方案： 评分标准： 2. 参考答案： 利用微博策划宣传产品，公司品牌，网站服务，活动信息等从而积极影响用户选择。 解题方案： 评分标准： 3. 参考答案： AIDMA 是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家 E.S.刘易斯在 1898年提出。该理论认为，消费者从接触到信息到最后达成购买，会经历这 5 个阶段： A:Attention 引起注意 I:Interest 引起兴趣 D:Desire 唤起欲望 M:Memory 留下记忆 A:Action 购买行动 解题方案： 评分标准： 4. 参考答案： 经营领域 网络营销整体策略 网络营销整体资源 解题
4、方案： 评分标准： 5. 参考答案： 网络广告的本质特征有： 网络广告的核心思想在于引起用户关注和点击 网络广告策略的核心思想在于引起用户关注和行动 网络广告具有强制性和用户主导性的双重属性 网络广告表现手段丰富，有些广告形式具有强制性、如弹出广告。 解题方案： 评分标准： 6. 参考答案： 1.低价定价策略 2.拍卖定价策略 3.捆绑价格策略 4.品牌定价策略 5.尾数定价 6.差 别定价 解题方案： 评分标准： 7. 参考答案： 买家都在什么时候来 买家都在什么地方 买家都在那个年龄段 解题方案： 评分标准： 8. 参考答案： 确定主题之后，网上市场调研就开始了，这个过程是工作量巨大的、耗
5、时最长的程序。 常见方法有：访问法、观察法、实验法等； 手段可能有：电子邮件、 CPA 在线填表、网上跟踪法等。 解题方案： 评分标准： 9. 参考答案： 目标市场是指企业以顾客需求的某些特征为标准将顾客细分为若干个群体，然后结合特定的市场环境和资源条件选择某些特定群体作为企业的目 标市场，并制定有针对性的市场营销战略。 解题方案： 评分标准： 10. 参考答案： 网络营销（ On-line Marketing 或 E-Marketing）以企业实际经营为背景，以网络营销实践应用为基础，从而达到一定营销目的的营销活动。 简单的说，网络营销就是以互联网为主要平台进行的，为达到一定营销目的的营销活
6、动。 解题方案： 1.依托或联网 2.一种营销活动 3.语句通顺 评分标准： 1.依托或联网 2.一种营销活动 3.语句通顺 即可得分 二、论述题（ 40 分，共 4 题，每小题 10 分） 1. 参考答案： 确定本公司的专业人员掌握搜索引擎知识程度； 搜索引擎优化是一个逐步完善过程，急于求成是不可能的； 一个真正优化一个网站可能比网站建设成本要高； 专业机构对网络营销人员培训是必要的； 优化必须要监控，不监控不成事。 解题方案： 评分标准： 2. 参考答案： 1.销售是以发现需求并满足需求为前提的。我们销售出产品，一定是要满足顾客的需求的。没有需求而发生的销售，是一种强卖或欺骗的行为，它违背
7、了销售的本质。所以我们在销售工作中，要着眼于如何去发现顾客的需求，并且用我们的产品或服务去满 足这种需求。以发现、挖掘顾客的需求为中心而不是以卖产品为中心，这是我们做好销售、提高业绩的一个关键； 2.由于大多数产品都是同质化的产品，所以要提高企业的营销水平，还要学会卖服务，并通过卖服务而实现品牌溢价，从而在目标消费者心目中树立起良好的品牌形象。要学会取舍，学会选择，明确本企业为哪部分人提供产品或者服务。市场竞争变得越来越激烈了，每个领域几乎都已经变成了红海一片； 3.在市场化程度较高的市场环境里，任何企业都必须要树立 “ 仅为部分人服务 ” 的理念，而不是所有的人都是自己的消费者这也就是我们常
8、常所说的市场 细分，目标市场目标用户定位的问题等 解题方案： 评分标准： 3. 参考答案： 解题方案： 我的网站是否符适合投放 我在那个阶段选择投放 应该在那个搜索引擎投放 如何设置关键词及其着陆页 如何设定关键词预算并对广告效果进行管理 评分标准： 4. 参考答案： 精确长尾关键词分类有： （ 1）产品或服务 +特点功能（质地、类别、行业背景） （ 2）产品或服务 +价格费用（多少钱、性价比等） （ 3）产品或服务 +产品质量（怎么样、好不好） （ 4）产品或服务 +搜索意图（是什么，怎么用，哪里有卖） （ 5）产品或服务 +品牌型号（品牌名称，通用型号） （ 6）产品或服务 +经营模式（批
9、发，代理，加盟等） （ 7）产品或服务 +服务方式（培训，函授等） （ 8）产品或服务 +企业信息（公司名称，电话，联系方式等） （ 9）产品或服务 +错字别字（易混淆品牌和名称等） （ 10）产品或服务 +领域区域（应用领域，地域名称） 解题方案： 评分标准： 三、名词解释（ 30 分，共 6 题，每小题 5 分） 1. 参考答案： 是网络广告界一种常见的定价形式。例如，关键词广告等依据效果付费的广告形式，一般采用这种定价模式，按照每次点击成本。 解 题方案： 评分标准： 2. 参考答案： 核心关键词（或者重要关键词），是指可以用以描述用户需求的核心内容、主要服务、基本特色等方面特征的词汇（可以是单一词汇，也可以是多个词汇及其组合）。 解题方案： 评分标准： 3. 参考答案： E-mail 营销就是利用电子邮件实现的网络营销信息传递就是 E-mail 营销。 解题方案： 评分标准： 4. 参考答案： 整合营销就是 “ 根据企业的目标设计战略，并支配企业各种资源以达到战略目标 ” 。 解题方案： 评分标准： 5. 参考答案： 解题方案： 全 球速卖通 () 阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为 “ 国际版淘宝 ” 。 评分标准： 6. 参考答案： 网络营销要借助互联网介质 网络营销属于营销范畴 解题方案： 评分标准：
