订货会数据分析订货会是鞋服企业的重中之重，受到业界广泛重视。部分软件公司推出订货会系统来区分管理订货会订单与日常的销售订单，毫无疑问把订货会订单从销售订单中独立出来进行管理是有意义的，可以用数据来对订货会进行多角度、多方位的分析，对订货会进行有效评估。那么，如何运用这些数据来做分析呢？我们来简单探讨一下。订货会分析大体可以从三个方面入手：1. 款式、数量比较；2. 订货计划、实际订货比较；3. 订货、销售比较。头脑风暴 订货会数据分析若干点：第一阶段：1. 每一次订货会中来自不同采购、研发中心的新品比例2. 每一次订货会中分流到各个鞋业、采购的成品供应比例（款数、数量）3. 每一次订货会订货数量占当季总销售数量的比例4. 每种鞋（男、女；凉、单、棉；传统、经典、时尚；高跟、中跟、低跟等）在各次订货 会中的订货数量占当季总销售数量的比例5. 订货会订货量前XX 名产品、后 XX 名产品的订货量占当季总销售量的比例6. 每次订货会订的最好的款（订货量之和=定货会总订货量80% ）
