第七部分 “英雄扼腕常叹息” 陈述、沟通与谈判内容概要融资陈述、沟通与谈判是融资成功不可忽视的环节，是资金需求双方解决信息不对称问题和解决资金方信心的关键，也是企业控制成本和收益的关键环节。如何避免“功败垂成”，本部分提出了系统解决方案。 本部分系统总结了与资金方见面后陈述、沟通、谈判的规律与技巧，让企业融资过程的每一步都有工具和技术的支持。创新点提示1、本部分用流程分析的方法，分析了资金供求双方从见面到谈判结束的工作过程，并归纳出其中的关键环节。2、系统分析了在陈述、沟通和谈判阶段容易出现的问题，并结合融资实战提出了我们的解决方案。1融资陈述、沟通与谈判概述1.1问题的提出在与企业交流的过程中，我们经常会遇到这样的情况：在融资的过程中，有些企业的关键问题是不知道谁是资金方；有些企业的关键问题是见到资金方以后的工作没有做好，不得要领；有的企业已经有过多次和资金方近距离接触的机会，有不少是真正有实力的资金方，但没有把握住机会，最后“花落旁家”；有的已经进入到谈判签约阶段，谈判甚至长达3年之久，但由于融资双
