融资准备：知己、知彼 孙子谋攻：“知彼知己者，百战不殆。” 孟氏 注：“审知彼己强弱利害之势，虽百战实无危殆也。”宋罗大经 鹤林玉露卷八：“ 郭仲晦云，用兵以持重为贵，盖知彼知己，先为不可胜以待敌之可胜，此百战百胜之术也。” 毛泽东论持久战八一：“但战争不是神物，仍是世间的一种必然运动，因此，孙子的规律，知彼知己，百战不殆，仍是科学的真理。”亦作“ 知己知彼 ”。 元高文秀渑池会第三折：“但上阵要知己知彼，若相持千战千赢。”中小企业在融资的策略与技巧方面总体是相对粗放的，有的企业家甚至不知道“审计、评估、法律意见书、尽职调查”等基本的投融资程序。 1.融资谈判的准备工作（1）了解投资方首先要了解投资方的基本情况，如资金实力、投资模式、成功案例等。其次要了解谈判者背景，如职务、学历、经历、爱好等。最后要设想谈判进程中对方可能提出的要求以及己方的应对措施。（2）准备一份有感染力的商业计划书客观的说，项目自身素质是最关键最核心的原因，但完美的、专业的表现形式也同样重要，“酒香不怕巷子深”的逻辑在竞争激烈的现代商业运转中并不适用。一份成
