房产销售个人工作总结.doc

篇一 ： 房地产销售工作的心得体会与工作总结在房地产行业工作也已经半年多了 ， 在销售方面还有待提高 。虽然自己的水平有限 ， 但还是想把自己的一些东西写出来 ， 即从中发现得到提高 ， 也可以从中找到自己需要学习的地方 ， 完善自己的销售水平 。历了上次开盘 ， 从前期的续水到后期的成功销售， 整个的销售过程都开始熟悉了。 在接待客户当中 ， 自己的销售能力有所提高， 慢慢的对于销售这个概念有所认识。从自己那些已经购房的客户中 ， 在对他们进行销售的过程里，我也体会到了许多销售心得。在这里拿出来给大家看看， 也许我还不是做的很好， 但是希望拿出来跟大家分享一下。一、最基本的就是在接待当中， 始终要保持热情 。二、做好客户的登记 ， 及进行回访跟踪 。做好销售的前期工作， 有于后期的销售工作，方便展开 。三、经常性约客户过来看看房， 了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作， 并针对客户的一些要求， 为客户做好几种方案， 便