房地产策划步骤.doc

一、总体营销思想通过广告推广塑造楼盘高档形象，通过公关活动聚集人气，通过营销手段解决销售阻力，通过云龙品牌塑造及工程进度，保证目标客源的置业信心。所以在开盘阶段的营销中，广告、公关、促销、人员、工程形象， 一个都不能少，争取集合所有优势、力量，在同一点爆发，吸引眼球，引爆市场。二、推广主导方针通过广告宣传塑造项目形象，传播项目信息，集聚营销势能。通过公关活动启动口碑传播，唤起市场兴趣，刺激客户需求。通过促销活动促使客户成交，抢占市场份额。通过工程形象建立客户信心。通过人员销售全面覆盖市区及乡镇。通过开盘活动集聚眼球，拦截市场，引爆市场。通过渠道建设（酒店、超市、企业）全方位立体化传播本项目。三、开盘期营销策略（11 月 21 日 11 月 26 日）1、入市时机2010 年 11 月 26 日2、入市姿态：以“海阳第一楼”的形象全城注目，以引爆海阳楼市的效果引发“云龙现象”。3、企划目的极力打造楼盘高档形象， 强化云龙品牌在海阳的品