房地产策划代理服务内容范文.doc

房地产策划代理服务内容销售策划内容（一）市场调查1、优劣势分析（优劣势的判断、在同类物业中的地位排序）3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布置、层高、采光通风、管道布 线等）4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等）5、功能设备（游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8、结论和建议（哪些需要突出、哪些需要弥补、哪些需要调整）（二）目标客户分析1、经济背景：A 、经济实力B、行业特征 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）C、家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2、文化背景A 、推广方式B、媒体选择C、创意D、表达方式3、价格定位A 、理论价格（达到销售目标） 、B、成交价格C、租金价格D、价格策略4、品牌策略A 、总体品牌策划思路B