】房地产营销“三要素策划法” 一、什么是“策划三要素”房地产策划 就是写议论文，两者有异曲同工之妙。众所周知，议论文有论点、论据、论证这三要素。 论点鲜明、 正确，文章才有可能做好。论点错误，全文皆错。找到了论点后则要找到一些论据来支撑它，否 则没有说服力。论点论据俱全，则要利用适当的写作手法予以论证， 达到说服读者之目的。 与写议论文一样， 房地产营销策划也有三要素， 即异点、支点、合点。实际上，“三要素策划法”的推出， 能够为房地产策划提供一个工具， 使得策划工作有了一个清晰的思路和演绎方法。（一）选准异点让消费者看清我何谓异点？一言以蔽之， 异点就是本项目与其它同类项目不同的个性和独特的定位。 它与广告学上的 usp（uniquesalesproposition独特的销售主张）类似。在成熟的房地产市场中，异点是否正确，在很大 程度上已决定了项目的成败。（二）选好支点让潜在客户相信我何谓支点？房地产的支点是表现项目异点的支持性元素，是异点存在的证据。它通常是独特的产品设计、 人文景观、配套设施、客户服务、
