房地产拓客报告.doc

客户拓展报告喜鹊花园销售部孙嘏前言在房地产营销中， “客户资源 ”是决定销售业绩的最关键因素之一。楼盘投入几百万甚至几千万的营销费用，最终是为了吸引客户上 门并成交。很多滞销楼盘遇到的最大问题就是有效客户太少，进线量、上门量不足，售楼处现场人气不够。解决客户资源问题，主要的手段有两个：一个是宣传推广， 一个便是渠道拓展。房地产营销的关键点有两个方面： 产品与客户。其中，产品是房地产行业营销的根本条件， 这个层面上讲，无论哪种类型、哪种定位、什么规模的房地产企业， 都在同一个竞争层面， 大家手里都有少则几种多则几十个品种的产品类型。而在客户乃至客户所经营渠道方面，由于客户规模、新客户拓 展不同、客户数量、客户购买能力等不同，房地产企业的三六九等自 然就分明了。前几年房地产营销手段主要以广告为王，只要媒体宣传做好， 就会有大量客户主动上门寻求产品的相关情况，可是现如今， 伴随着媒体的空前繁荣和目标客户的越发理智，这种单一的、 指向性非