房地产项目定位.doc

第五章 房地产项目定位 本章学习目标1、掌握房地产项目定位的概念；2、掌握房地产项目定位的内容；3、掌握市场分析法；4、掌握项目 SWOT 方法的应用。 本章教学内容1、房地产项目定位的基础2、房地产项目定位的基本方法（1） ）房地产项目市场分析法（2） ）项目 SWOT 分析法 本章重点1、房地产项目定位的的概念2、房地产项目定位的内容3、市场分析法4、项目 SWOT 方法的应用 本章难点1、市场分析法2、项目 SWOT 方法的应用第一节房地产项目定位的基础一、房地产项目定位概念从房地产项目形成的程序和房地产项目的特征可以看出，房地产项目定位与 普通商品定位之间有相似之处也有不同之处。相似之处在于房地产项目成为商品进入市场销售与普通商品一样面临如目标市场的选择、客户的细分， 销售策略的制定、销售渠道的建立等一系列问题。 不同的是房