房地产项目全程营销.doc

房地产项目全程营销管控一、销售节点示意图方案期准备期蓄客期认筹期开盘期强销期合同进场认筹开盘活动活动活动活动活动尾盘瑞二、方案期1. 资料收集阶段（ 1）人员组织 策 划 部人员名单 销 售 部人员名单总监人员人员名单（ 2）所需物资准备物品：A. 交通工具；B. 摄像器材； C. 地图或向导调查区域及楼盘的确定。向开发商索要资料：项目资料（方案大本）目的：产品综合竞争力的确定，优势提纯，劣势规避。市调资料准备：A. 客户问卷根据销售实际具有灵动性的活动目的：确定客户对地段的认知程度，对产品的认知程度，对项目的预期价格，及各类客户的特点。注意事项：问卷的内容要切合项目与所调查客户的实际；问卷的数量要适合调查的时间；制作要在调查出发之前完成。B. 楼盘市调表目的：确定各在售楼盘经济指标，核心客户群的确定，正确的选择推广媒介，正确的确定开盘模式。注意事项：问卷的内容要切合项