房地产销售速成培训.doc

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房地产专业速成培训一、基本术语房地产房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分以及附带的各种权益。从房地产存在的自然形态上来看,主要分为两大类, 即土地和建成后的物业。所谓“不可分离”,是指不能分离或虽能分离但分离后会破坏房地产的功能或完整性。发展商发展商是指策划开发建设房地产项目并筹资建设的房地产公司。房地产主营企业必须 向房地产业务的行政主管部门申请资质等级。建造商建造商是指负责建设房地产项目的市政工程、基础工程及土建装修工程的建筑商。代理商代理商是指负责销售策划和销售具体工作并以此赚取佣金的房地产中介机构。期房期房是指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止,在这一期间的商品房称为期房, 消费者在这一阶段购买商品房时应签预售合同。 期房在港澳地区称做为买 楼花 ,这是当前房地产开发商普遍采用的一种房屋销售方式。 购买期房也就是购房者购买尚处于建造之中的房地产项目。现房所谓现房是指开发商已办妥房地产权证(大产证) 的商品房, 消费者在这一阶段购买商品

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